寫文案不是爲了(le)吸引目光(guāng)，而是占據你的(de)時(shí)間

2016 / 09 / 18

　　寫文案不是爲了(le)吸引目光(guāng)，而是占據你的(de)時(shí)間

2016-09-18

　　時(shí)間就是金錢，不俘獲他(tā)們的(de)時(shí)間那就更别提金錢。爲什(shén)麽他(tā)們不是不看長(cháng)文案?他(tā)們隻是沒興趣花費時(shí)間看你寫的(de)長(cháng)文案。

　　很多(duō)人(rén)說現代人(rén)越來(lái)越不喜歡閱讀了(le)，越來(lái)越不喜歡看文字了(le)。

　　說他(tā)們喜歡看圖片、看影(yǐng)片，看GIF...寫一堆字的(de)文章(zhāng)，都沒人(rén)要看了(le)。

　　所以文案不要寫長(cháng)，内容不要寫多(duō)，讓人(rén)标題點進來(lái)就夠了(le)。

　　說這(zhè)些話(huà)的(de)，大(dà)抵都沒了(le)解這(zhè)時(shí)代用(yòng)戶的(de)價值是什(shén)麽。

　　這(zhè)時(shí)代最重要的(de)能力是兩條，第一條是掠奪注意力的(de)能力，第二條就是占據時(shí)間的(de)能力。

　　兩個(gè)說到底是一條線，抓住你注意後，占據你的(de)時(shí)間。

　　這(zhè)就是我們爲什(shén)麽要寫文案，可(kě)以的(de)話(huà)還(hái)希望能寫長(cháng)一點---隻要你能讓用(yòng)戶一直讀下(xià)去，你的(de)長(cháng)文案會比短文案更能發揮作用(yòng)。

　　上次我們公司招人(rén)，我想過兩個(gè)方式。

　　第一是去一些討(tǎo)論區(qū)，貼招人(rén)訊息，說我們是什(shén)麽公司，正缺文案，薪水(shuǐ)多(duō)少，要求是什(shén)麽，有興趣的(de)請寄簡曆過來(lái)，我們就可(kě)以安排面試。

　　這(zhè)方法是比較多(duō)創業公司會做(zuò)的(de)，我們沒什(shén)麽資源上到一些大(dà)網站刊登訊息，就算(suàn)上去了(le)，也(yě)沒多(duō)少人(rén)看得(de)上我們公司吧。

　　第二就是我自己寫了(le)一篇長(cháng)文，1600字左右，貼在自己牆上。

　　不到一天，我就收到了(le)20封履曆，三天50封，直到我們确定人(rén)選，總共是70封履曆，而且還(hái)不是那種制式的(de)，幾乎都是他(tā)們另外設計過，并符合我所要求的(de)内容。

　　讓我著(zhe)實花費了(le)不少時(shí)間篩選與回覆。

　　現在人(rén)不是不讀長(cháng)文案，是不讀你的(de)長(cháng)文案。

　　我寫的(de)每一句話(huà)，每一篇文章(zhāng)，就是想占據你的(de)時(shí)間，讓你的(de)注意力一直在我身上。

　　爲什(shén)麽好看的(de)小說這(zhè)麽有價值，好看的(de)電影(yǐng)這(zhè)麽受人(rén)推崇，因爲他(tā)們死死的(de)抓住了(le)你兩小時(shí)、兩天的(de)時(shí)間。

　　在這(zhè)時(shí)代，資訊量是越來(lái)越多(duō)，接收資訊的(de)管道也(yě)越來(lái)越多(duō)，更有越來(lái)越多(duō)人(rén)學會創造各種内容，要吸引大(dà)家的(de)目光(guāng)。

　　但是人(rén)的(de)時(shí)間還(hái)是一樣的(de)，一天就24小時(shí)，睜眼的(de)時(shí)間就16小時(shí)，在接收資訊的(de)時(shí)間大(dà)概就6-10小時(shí)左右。重度的(de)人(rén)也(yě)差不多(duō)是到12小時(shí)。

　　我們的(de)時(shí)間不變，卻有越來(lái)越多(duō)人(rén)要瓜分(fēn)這(zhè)些時(shí)間。

　　因此你能占據用(yòng)戶多(duō)少時(shí)間，就是你能力的(de)展現。

　　這(zhè)時(shí)代最有價值的(de)東西是時(shí)間，最沒有價值的(de)也(yě)剛好是時(shí)間，因爲人(rén)人(rén)都有。

　　當你能夠占據他(tā)們越多(duō)時(shí)間，代表著(zhe)你越能夠跟他(tā)們溝通(tōng)你想說的(de)事。

　　比起隻是單純的(de)吸引目光(guāng)後離開，文案更能夠讓你傳達你要溝通(tōng)的(de)事情。

　　我們寫文案的(de)目的(de)，就是要盡可(kě)能的(de)獲得(de)用(yòng)戶時(shí)間的(de)停留，并且溝通(tōng)我們要傳達的(de)事情，達到完成目标的(de)轉換。

　　重點就是在于最終要達成的(de)目标，而不管這(zhè)目标是什(shén)麽，我們能夠占據用(yòng)戶越多(duō)時(shí)間溝通(tōng)，就越有機會達成。

　　或許你也(yě)會說，怎就不能很快(kuài)的(de)達成呢(ne)?一個(gè)好的(de)銷售員(yuán)不是花三天賣出一部車，而是一天賣三部車吧?

　　的(de)确能夠越快(kuài)達成目标當然是好的(de)，不需要占據用(yòng)戶那麽多(duō)真正的(de)時(shí)間。

　　但我們占據的(de)除了(le)時(shí)間之外，更是透過這(zhè)時(shí)間，去溝通(tōng)更有價值的(de)事情。

　　這(zhè)背後是一連串的(de)說服過程，但前提是你要讓用(yòng)戶站你在前面夠久的(de)時(shí)間。

　　在銷售技巧中有一個(gè)廣爲人(rén)之的(de)小技巧：就是逐步推進的(de)說服。

　　先向客人(rén)借3分(fēn)鐘(zhōng)，然後慢(màn)慢(màn)的(de)推進，變成5分(fēn)鐘(zhōng)，10分(fēn)鐘(zhōng)，過程中持續的(de)溝通(tōng)目标與内容，直到成交。

　　文案也(yě)是如此，一開始是标題，然後是第一段開場(chǎng)白，接著(zhe)就說服内容的(de)見證、展示、與比較...直到完成目标。

　　我們要在這(zhè)資訊複雜(zá)多(duō)元的(de)環境下(xià)，占據用(yòng)戶時(shí)間，讓他(tā)在我們兩人(rén)世界裏，好好的(de)接收我們要說的(de)事情。

　　能夠讓用(yòng)戶停留時(shí)間越久的(de)文案，你的(de)機會就越大(dà)。

　　而反過來(lái)我們身爲閱聽(tīng)人(rén)，也(yě)要小心。

　　别讓自己的(de)時(shí)間不小心被吃(chī)掉了(le)。

　　時(shí)間是我們的(de)資産，在現在的(de)時(shí)代裏，保護時(shí)間資産，已經成爲一種重要的(de)能力了(le)。

　　我們要獲得(de)别人(rén)的(de)資産，保護自己的(de)資産。

　　擁有足夠資産，才能夠創造出價值。

　　不隻吸引人(rén)，更要抓住他(tā)們的(de)時(shí)間，讓他(tā)們離不開你。

（本文來(lái)自中國廣告網）