情商高(gāo)的(de)人(rén)是這(zhè)樣寫文案
2016 / 11 / 29
情商高(gāo)的(de)人(rén)是這(zhè)樣寫文案
11月(yuè)29日
不管你是文案,還(hái)是家庭主婦,或是公司老闆,學會說話(huà)都是一門必修課。因爲會說話(huà),不僅會讓你工作順心生活愉悅,還(hái)能賣出更多(duō)産品。我們來(lái)看看,情感高(gāo)的(de)人(rén)是怎麽寫文案的(de)。
所謂情商高(gāo),就是會說話(huà)。
不管你是文案,還(hái)是家庭主婦,或是公司老闆,學會說話(huà)都是一門必修課。因爲會說話(huà),不僅會讓你工作順心生活愉悅,還(hái)能賣出更多(duō)産品。
我們來(lái)看看,情感高(gāo)的(de)人(rén)是怎麽寫文案的(de)。
01
情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案
不會直來(lái)直去,而是投其所好。
比如你是賣衣服的(de),衣服隻剩最後一件了(le)。
“抱歉,這(zhè)件襯衫隻剩最後一件了(le)。”
這(zhè)樣說,顧客會這(zhè)樣想。是被人(rén)挑剩下(xià)的(de)吧,肯定有很多(duō)人(rén)試穿過。
而情商高(gāo)的(de)店(diàn)員(yuán),會換一種說法。
“這(zhè)種襯衫賣得(de)特别好,這(zhè)是最後一件了(le)。”
這(zhè)種的(de)說法就是投其所好,給顧客一種全新的(de)印象。這(zhè)麽流行,我也(yě)想買。最後一件了(le),不買就沒了(le)。
我們希望消費者購(gòu)買産品,這(zhè)個(gè)目的(de)不能直接說出來(lái),而是揣摩消費者的(de)心理(lǐ),讓他(tā)們看到他(tā)們想看到的(de)。
比如你是賣面膜的(de),網上的(de)銷量數據不太好。
“我們是新店(diàn),剛剛起步賣。”
這(zhè)麽一來(lái),顧客一下(xià)子減少了(le)購(gòu)買欲望。心想,新店(diàn)沒保障,肯定有不少問題。
而情商高(gāo)的(de)文案,會換一種說法。
“這(zhè)是最新研發的(de)新款面膜,剛剛上市。”
這(zhè)樣的(de)文案給人(rén)感覺完全不一樣。最新研發,效果應該更好。剛剛上市,買了(le)還(hái)有優越感。
寫文案不是直來(lái)直去,而是投其所好。獲取讀者的(de)好感,從而達到自己的(de)預期。
02
情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案
不會發号施令,而是給予選擇。
比如打掃衛生。想讓家人(rén)幫忙時(shí),很多(duō)人(rén)會這(zhè)樣說。
“去把垃圾扔了(le)。”
可(kě)結果呢(ne)?就得(de)看對(duì)方當時(shí)的(de)心情了(le)。得(de)到的(de)回答(dá)很可(kě)能是“我現在很累”,或是“我正在看電視呢(ne)”。在這(zhè)種時(shí)候,不妨試試下(xià)面的(de)說法。
“扔垃圾和(hé)打掃浴室,你選哪個(gè)?”
這(zhè)樣一說,對(duì)方就會從中選擇一種,而一般人(rén)自然會選擇更輕松的(de)扔垃圾。同樣的(de)道理(lǐ),寫文案也(yě)是這(zhè)樣。
比如你是賣面膜。你想讓消費者購(gòu)買,很多(duō)人(rén)會這(zhè)樣說。
“臉就是女(nǚ)人(rén)的(de)生命力,快(kuài)珍愛(ài)生命吧。”
寫得(de)是很好,但是消費者不一定會買賬。有的(de)人(rén)會說“我命強硬著(zhe)呢(ne)”,或者“我皮膚好著(zhe)呢(ne)”。
在這(zhè)種時(shí)候,不妨試試下(xià)面的(de)說法。
“早睡(shuì)和(hé)敷面膜,你選哪個(gè)?”
如果你是一個(gè)習(xí)慣晚睡(shuì)的(de)人(rén),或者某一天晚睡(shuì)了(le),那麽你隻好敷面膜了(le)。因爲對(duì)于現在人(rén)來(lái)說,早睡(shuì)是一件很難的(de)事情,而敷面膜就變得(de)簡單了(le)。
自由選擇,是由消費者自主選擇決定的(de),對(duì)方會由一種自主意識,減少了(le)被迫的(de)感覺。是的(de),沒有人(rén)願意被迫做(zuò)任何事,除非有把刀(dāo)架脖子上。
03
情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案
不會忽視感受,而是認可(kě)對(duì)方。
比如妻子在擦窗(chuāng)子,這(zhè)時(shí)候要請丈夫幫忙。
“你來(lái)幫忙擦擦窗(chuāng)戶。”
對(duì)于從來(lái)不做(zuò)家務事的(de)丈夫來(lái)說,心裏肯定是不情願的(de)。要麽找借口忙其他(tā)的(de),要麽就算(suàn)擦窗(chuāng)戶也(yě)是心裏不愉快(kuài)的(de)。
換一種高(gāo)明(míng)的(de)說法,丈夫态度就不一樣了(le)。
“你長(cháng)得(de)高(gāo),可(kě)以把窗(chuāng)戶擦得(de)更亮。”
這(zhè)就是認可(kě)别人(rén),誇别人(rén)長(cháng)得(de)高(gāo),這(zhè)也(yě)是馬斯洛層次需求裏的(de)“尊重需求”。一個(gè)人(rén)得(de)到了(le)認可(kě),就很容易接受别人(rén)的(de)請求或建議(yì)。寫文案賣産品也(yě)是如此。
比如你是賣面膜的(de)。
“歲月(yuè)催人(rén)老,買塊面膜好不好。”
不好。這(zhè)種話(huà),消費者聽(tīng)得(de)耳朵都起繭子了(le)。不敷面膜會不會成爲黃(huáng)臉婆,我不知道。但有件事可(kě)以肯定,老敷面膜都快(kuài)成敗家婆了(le)。
而情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案會認可(kě)别人(rén),會這(zhè)樣寫。
“喜歡敷面膜的(de)人(rén),是熱(rè)愛(ài)生活的(de)。今天你熱(rè)愛(ài)生活了(le)嗎?”
敷面膜這(zhè)種行爲被認可(kě)被贊譽了(le),不再是臭美(měi),而是熱(rè)愛(ài)生活的(de)表現。爲自己熱(rè)愛(ài)的(de)生活,喜歡的(de)臉蛋,花點錢也(yě)在所不辭。
04
情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案
不會漫不經心,而是非你不可(kě)。
比如你要朋友一起去喝酒。
“晚上去喝酒嗎?”
對(duì)方可(kě)能說,今天有點事不想去了(le),順便能找出一堆理(lǐ)由推卻。當對(duì)方推卻的(de)時(shí)候,如果你這(zhè)樣說,效果完全不一樣。
“你不來(lái)喝酒不熱(rè)鬧沒意思啊,你一定要來(lái)啊。”
一般人(rén)都喜歡“非你不可(kě)”,突出唯一性,這(zhè)就是優越感。如果有個(gè)人(rén)對(duì)你說“非你不嫁”或“非你不娶”,不管怎麽樣你都會高(gāo)興好幾天。
比如賣面膜。
“我們讓你容顔永駐。”
這(zhè)種話(huà)特别無感,有點自吹自擂的(de)味道,不走心。自然,消費者也(yě)會爲之動心。
而情商高(gāo)的(de)人(rén),會營造一種非你不可(kě)的(de)感覺。
“能夠讓你容顔永駐的(de)人(rén),隻有你哦。”
隻有你是特别的(de),這(zhè)件事隻有你一個(gè)人(rén)能辦到。要變美(měi),隻能全拜托你了(le),我們隻是提供一些輔助作用(yòng)。這(zhè)不僅有很強的(de)自我相關性,還(hái)讓讀者充滿優越感,一種自我蛻變。
05
情商高(gāo)的(de)人(rén)寫文案
不會不痛不癢,而是直擊痛點。
比如丈夫每次上完廁所,都不合上馬桶蓋。
“上完廁所要合上馬桶蓋。”
丈夫聽(tīng)完,不情願合上了(le)馬桶蓋。然後,第二天還(hái)是不合上。最後妻子,想到了(le)一個(gè)很好的(de)說法。
“聽(tīng)說不合上馬桶蓋會失去财運的(de)。”
丈夫聽(tīng)完,沒有什(shén)麽表情。可(kě)是,後來(lái)每次都自動合上馬桶蓋。雖然丈夫不信迷信,但他(tā)還(hái)是有“避免失去财運”的(de)意識。
一旦牽涉到自己的(de)利益,避免失去的(de)風險,身體就會變得(de)實誠了(le)。比如勸人(rén)多(duō)喝熱(rè)水(shuǐ),就可(kě)以這(zhè)樣說。涼水(shuǐ)喝多(duō)了(le)可(kě)能導緻不孕不育。
比如賣面膜。
“親愛(ài)的(de),來(lái)敷片面膜吧。”
消費者心想,我爲什(shén)麽要敷,我不喜歡敷面膜啊。重心不在敷面膜本身,而在這(zhè)件事會帶來(lái)或失去什(shén)麽。
所以,情感高(gāo)的(de)文案會這(zhè)樣寫。
“不敷面膜,就容易碰一鼻子灰。”
找工作,很容易被篩掉。談戀愛(ài),被人(rén)嫌棄皮膚差。去到哪,就碰一鼻子灰。
其實要讓一件事變得(de)簡單,隻需要搞定一個(gè)加減法。你做(zuò)了(le)就會得(de)到什(shén)麽好處,這(zhè)是加法。你不做(zuò)可(kě)能會遇到困難或者失去什(shén)麽,這(zhè)就是減法。而且,減法的(de)效果通(tōng)常大(dà)于加法。
會說話(huà),就是情商高(gāo)。
能寫好文案,談好戀愛(ài),過好日子。
#看完之後,我堅定了(le)一個(gè)事實#
我情商已欠費
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