什(shén)麽樣的(de)Slogan最能讓消費者忍不住想買!買!買!

2016 / 11 / 07

　　什(shén)麽樣的(de)Slogan最能讓消費者忍不住想買!買!買!

　　11月(yuè)7日

　　有牛逼slogan的(de)品牌那麽受人(rén)尊重。因爲這(zhè)些品牌知道如何用(yòng)一句簡潔或俏皮的(de)句子來(lái)表達他(tā)們受衆的(de)價值主張。并且他(tā)們知道，Slogan叫得(de)好，那就是一個(gè)響亮的(de)行動号召。

　　先提一個(gè)問題

　　你說這(zhè)個(gè)世界上什(shén)麽最難?

　　如果從一個(gè)文案的(de)角度來(lái)講，可(kě)能答(dá)案應該是“簡潔”。講真，如果你不信你就拉個(gè)你覺得(de)最牛逼的(de)文案問問。

　　尤其是要用(yòng)簡單幾句話(huà)囊括整個(gè)品牌想要傳達的(de)情感或概念——也(yě)就是你們口中常說的(de)SLOGAN——真的(de)是一件很難的(de)事情。(所以不要再說“就那麽幾個(gè)字要賣這(zhè)麽貴!”這(zhè)種話(huà)了(le)。)

　　這(zhè)也(yě)就是爲什(shén)麽，有牛逼slogan的(de)品牌那麽受人(rén)尊重。因爲這(zhè)些品牌知道如何用(yòng)一句簡潔或俏皮的(de)句子來(lái)表達他(tā)們受衆的(de)價值主張。并且他(tā)們知道，Slogan叫得(de)好，那就是一個(gè)響亮的(de)行動号召。

　　所以，如果你想要有一個(gè)帶有自己品牌特色的(de)slogan，不妨多(duō)看看其他(tā)知名品牌的(de)slogan都是如何寫的(de)。

　　但是在你去看實際案例之前，你需要弄清楚：什(shén)麽樣的(de)Slogan能夠脫穎而出?而在弄清這(zhè)個(gè)問題之前，你還(hái)要搞清楚，什(shén)麽是Slogan以及Slogan的(de)作用(yòng)是什(shén)麽?我們一個(gè)一個(gè)來(lái)：

　　什(shén)麽是Slogan，它有什(shén)麽神奇的(de)功能?

　　在商業領域，Slogan或标語是指“一個(gè)口号或幾個(gè)詞組的(de)特殊方式來(lái)識别品牌、産品或公司。”

　　恩。。。這(zhè)句話(huà)看起來(lái)好像說了(le)等于沒說。

　　大(dà)白話(huà)來(lái)解讀就是，Slogan和(hé)Logo的(de)作用(yòng)都差不離，就是爲了(le)：廣而告之。但Logo的(de)作用(yòng)是在視覺傳達，而Slogan跟多(duō)是在聽(tīng)覺(或内容)傳達方面。但他(tā)們相同之處是在于，這(zhè)兩者會比品牌名稱或産品名稱更容易吸引消費者的(de)注意力，也(yě)更容易讓消費者理(lǐ)解和(hé)記憶。

　　在消費者心中建立一個(gè)核心品牌信息，即便是他(tā)們并不記得(de)廣告的(de)其他(tā)内容，他(tā)們也(yě)能記得(de)你的(de)Slogan。

　　如何打造一個(gè)牛逼Slogan?

　　什(shén)麽樣的(de)Slogan能夠脫穎而出?

　　一則牛逼的(de)Slogan大(dà)多(duō)具有以下(xià)特征：

　　讓人(rén)印象深刻

　　所謂印象深刻，就是能夠讓人(rén)時(shí)不時(shí)回憶起來(lái)。很多(duō)這(zhè)樣的(de)Slogan都是基于自己的(de)品牌資産并且沿用(yòng)多(duō)年。但如果這(zhè)是一個(gè)新的(de)句子，如何才能做(zuò)到讓人(rén)難忘呢(ne)?你的(de)Big Idea應該體現在這(zhè)則Slogan中，帶有Big Idea的(de)Slogan共鳴越深，Slogan的(de)記憶點就越強。

　　帶有關鍵利益點

　　不知道你有沒有聽(tīng)過這(zhè)樣一個(gè)營銷方面的(de)理(lǐ)論：要賣就賣煎牛排的(de)滋滋聲，而不是賣牛排。其實這(zhè)句話(huà)背後的(de)意思是：懂(dǒng)得(de)去推銷品牌或産品帶給消費者的(de)利益點，而不是你有什(shén)麽具體的(de)功能，這(zhè)一點特别适合用(yòng)在Slogan方面。一個(gè)牛逼的(de)Slogan可(kě)以讓受衆清楚的(de)知道選擇你能帶給TA什(shén)麽樣的(de)利益。

　　舉例來(lái)說：

　　奔馳有一則slogan：

　　Engineered like no other car in the world(大(dà)意：可(kě)能是世界上制造工藝最好的(de)車，和(hé)現在大(dà)家廣知的(de)Best or nothing所傳達的(de)意思有異曲同工之處，但一個(gè)強調的(de)是“我是誰”，後者則是在強調“我的(de)态度是什(shén)麽”。)

　　這(zhè)句Slogan對(duì)與奔馳來(lái)說，一方面介紹了(le)自己是誰，另一方面也(yě)充分(fēn)表達了(le)自己帶給消費者的(de)利益點是什(shén)麽。

　　而歐洲航空有一則Slogan就是一個(gè)反面教材：

　　Britain's second-largest international scheduled airline.(英國第二大(dà)航空公司)這(zhè)種就是典型的(de)“So What”陳述方式，看到這(zhè)句話(huà)的(de)消費者大(dà)概都會在心裏默默嘀咕說：那又如何?你多(duō)大(dà)關我毛事?

　　你有可(kě)能會說：我想要一輛世界上制造工藝最好的(de)車，但你絕不會說：我想要兩張英國第二大(dà)航空公司的(de)機票(piào)去巴黎玩玩。你就說是不是這(zhè)個(gè)道理(lǐ)?

　　能夠區(qū)分(fēn)品牌

　　找到你的(de)核心競争力，把他(tā)植入到你的(de)Slogan中，用(yòng)它來(lái)将你的(de)品牌和(hé)競争對(duì)手區(qū)分(fēn)開。

　　好比喜力的(de)一則經典的(de)Slogan：

　　Heineken refreshes the parts other beers cannot reach.(喜力的(de)清爽其他(tā)啤酒無法企及)

　　另外一點就是，如果是你競争品牌用(yòng)的(de)詞或句式，那麽請你慎用(yòng)，用(yòng)不好，砸的(de)是自己的(de)招牌，還(hái)幫别人(rén)做(zuò)了(le)嫁衣。

　　能給品牌帶來(lái)積極的(de)感覺

　　有效的(de)Slogan的(de)另一大(dà)特征是能給品牌帶來(lái)積極的(de)感覺：之前提到的(de)例子中大(dà)多(duō)都有這(zhè)個(gè)特征，而有一些更爲突出，比如：

　　沃克斯豪爾的(de)Slogan：

　　Once driven，forever smitten(大(dà)意：但凡開過，魂牽夢萦);

　　*了(le)解汽車的(de)朋友應該知道這(zhè)個(gè)1903年創立的(de)汽車品牌，現在是美(měi)國通(tōng)用(yòng)旗下(xià)的(de)子公司

　　再比如可(kě)口可(kě)樂(yuè)那條簡單的(de)Slogan：Coke is it!

　　對(duì)比兩個(gè)反面教材

　　具有100多(duō)年曆史的(de)摩托車品牌Triumph在1976年推出旗下(xià)一款運動系跑車時(shí)用(yòng)的(de)Slogan是：It doesn't look like you can afford it.(大(dà)意：光(guāng)看看你就知道買不起)

　　美(měi)國新港煙(yān)草(cǎo)公司的(de)Slogan：After all, if smoking isn't a pleasure, why bother?(大(dà)意：如果吸煙(yān)不是一種享受，爲毛還(hái)吸???)

　　帶有一定戰略性

　　一些品牌或公司會将自己的(de)品牌戰略融入到自己的(de)Slogan當中。比如：

　　3M：Innovation(創新)

　　蘋果：Think different(不同凡想)

　　法航：New. Fast. Efficient.(全新，快(kuài)速，高(gāo)效)

　　但如果想要用(yòng)這(zhè)一點脫穎而出的(de)話(huà)，首先，你得(de)有一個(gè)牛逼的(de)戰略。

　　接下(xià)來(lái)，再來(lái)看幾個(gè)牛逼的(de)例子：

　　1，快(kuài)被舉例舉爛了(le)的(de)NIKE 的(de)Slogan：Just Do It

　　雖然快(kuài)被舉爛了(le)，但還(hái)是先再講講。這(zhè)句話(huà)牛逼之處在于，消費者不用(yòng)花太長(cháng)時(shí)間，就能和(hé)這(zhè)個(gè)品牌産生共鳴，在這(zhè)個(gè)時(shí)候，NIKE對(duì)于大(dà)家來(lái)說就不僅僅是一個(gè)運動服裝品牌了(le)，而是一種可(kě)以占領消費者心智的(de)精神：If you want to do it，just do it. 而且口語化(huà)的(de)表達方式很容易在日常生活中運用(yòng)到，每用(yòng)到一次，就喚醒一次消費者對(duì)品牌的(de)記憶。

　　但其實一開始創造出這(zhè)句Slogan 的(de)W+K也(yě)沒有料到會有這(zhè)樣好的(de)效果。因爲其實當初NIKE的(de)産品更多(duō)是提供給那些馬拉松運動員(yuán)的(de)，但一句Just Do It 就像觸到了(le)一個(gè)大(dà)門的(de)開關，一下(xià)拓寬了(le)NIKE的(de)受衆群。這(zhè)也(yě)證明(míng)了(le)，如果品牌想要與目标受衆發生點什(shén)麽化(huà)學反應，那應該多(duō)花時(shí)間想一個(gè)能夠清楚傳達品牌信息并能喚起目标受衆共鳴的(de)Slogan。

　　2，美(měi)國男(nán)性在線美(měi)容零售商：Shave Time，Shave Money(省時(shí)，省錢)

　　這(zhè)是一家美(měi)國男(nán)性在線美(měi)容零售商，被稱爲剃須業的(de)星巴克。商業模式是：向用(yòng)戶提供剃須刀(dāo)、剃須膏，每月(yuè)僅收取最低1美(měi)元月(yuè)租，最高(gāo)僅9美(měi)元的(de)會員(yuán)費。而這(zhè)句Slogan非常聰明(míng)地用(yòng)到了(le)雙關：Shave(一方面提及了(le)品牌關鍵詞，另一方面表達了(le)核心利益點。)

　　*這(zhè)個(gè)男(nán)性在線美(měi)容零售商在成立四周年的(de)時(shí)候(就是今年)，被聯合利華收購(gòu)。

　　3,脍炙人(rén)口的(de)歐萊雅Slogan：Because You're Worth It(你值得(de)擁有)

　　誰不想被特别對(duì)待?大(dà)家都想，特别是美(měi)女(nǚ)。歐萊雅找到了(le)女(nǚ)人(rén)化(huà)妝背後的(de)洞察——爲了(le)凸顯自己的(de)美(měi)貌，而讓别人(rén)覺得(de)她們是“不可(kě)取代的(de)”、“想要擁有的(de)”以及“值得(de)擁有的(de)”。這(zhè)句Slogan無關歐萊雅的(de)産品，而是有關這(zhè)個(gè)産品能夠幫你取得(de)什(shén)麽樣的(de)效果。這(zhè)句Slogan不僅讓歐萊雅進一步打出了(le)自己的(de)品牌，也(yě)給美(měi)妝這(zhè)個(gè)行爲注入了(le)更強有力的(de)概念。

　　4，一句話(huà)直擊内心的(de)萬事達卡的(de)Slogan：There are some things money can't buy. For everything else, there's MasterCard.(有些東西是你拿錢買不到的(de)，但除此之外的(de)所有東西，你都能用(yòng)萬事達卡買到。)

　　萬事達卡的(de)這(zhè)句Slogan在1997年的(de)一個(gè)Campaign中被用(yòng)到，傳播在世界上98個(gè)國家，被翻譯成46中語言。而最早出現，是在97年的(de)一則TVC當中，内容是：一對(duì)父子去看棒球賽，父親用(yòng)錢買了(le)熱(rè)狗和(hé)飲料，熱(rè)狗和(hé)飲料有價，但父子之間的(de)對(duì)話(huà)卻是無價的(de)。而還(hái)有人(rén)在Forbes上評價這(zhè)個(gè)Campaign中所提到“無價”的(de)概念，是在社交媒體出現之前的(de)病毒廣告，因爲在社會上引起了(le)廣泛的(de)傳播。

（本文來(lái)自梅花網）