爲什(shén)麽你寫的(de)文案不走心?

2016 / 10 / 08

　　爲什(shén)麽你寫的(de)文案不走心?

　　10月(yuè)8日

　　很多(duō)人(rén)寫文案很痛苦，很久才憋出來(lái)一點，自己不滿意，好不容易等到自己覺得(de)能看了(le)，發出去後用(yòng)戶不僅不買賬，更不會幫你傳播，閱讀量低銷量慘淡。其實，大(dà)部分(fēn)這(zhè)種文案根本不好不是在缺少技巧上，而是不夠「走心」。

　　同樣是文字，爲什(shén)麽别人(rén)的(de)能夠走心走腎，而你的(de)隻能效果慘淡呢(ne)?

　　今天，将從用(yòng)戶理(lǐ)解文案的(de)機理(lǐ)開始說起，讓你徹底了(le)解這(zhè)之間的(de)區(qū)别。

　　圖解用(yòng)戶處理(lǐ)文案的(de)過程

　　人(rén)在接收到信息之後，大(dà)腦(nǎo)裏會經過什(shén)麽樣的(de)過程呢(ne)?

　　人(rén)的(de)眼睛看到信息後，會把這(zhè)個(gè)信息傳達給大(dà)腦(nǎo)，大(dà)腦(nǎo)不是直接将信息原封不動地存儲記憶或用(yòng)來(lái)決策，而是會經過大(dà)腦(nǎo)處理(lǐ)，最後獲得(de)一種感受，這(zhè)種感受和(hé)最開始看到的(de)信息是不一樣的(de)。

　　比如當人(rén)看到文案「XX耳機，超凡音(yīn)質」，大(dà)腦(nǎo)不會馬上記下(xià)這(zhè)8個(gè)字，而是會通(tōng)過其過去的(de)認知、了(le)解，處理(lǐ)轉化(huà)成一種感受，這(zhè)個(gè)感受可(kě)能是：

　　「你說超凡就超凡啊」

　　「這(zhè)耳機沒聽(tīng)說過哦」

　　「超凡音(yīn)質是什(shén)麽呢(ne)」

　　「什(shén)麽?剛才說了(le)什(shén)麽」(沒什(shén)麽印象)

　　不同的(de)用(yòng)戶會産生不同的(de)感受，不過可(kě)以肯定的(de)是，一定不是「XX耳機，超凡音(yīn)質」，而大(dà)概率是最後一種沒什(shén)麽印象的(de)感受。

　　這(zhè)就是一種不走心文案的(de)典型代表，用(yòng)戶看完完全沒有什(shén)麽印象，沒有什(shén)麽情緒，不會記住你的(de)品牌，也(yě)不會馬上産生任何行動(購(gòu)買/下(xià)載/關注/轉發)。

　　爲什(shén)麽這(zhè)樣的(de)文字，最後會留下(xià)這(zhè)樣的(de)感受呢(ne)?

　　這(zhè)和(hé)大(dà)腦(nǎo)處理(lǐ)信息的(de)機制有關。

　　既然感受是經過處理(lǐ)後得(de)到的(de)，我們就來(lái)深入地研究一下(xià)大(dà)腦(nǎo)處理(lǐ)信息的(de)機制。

　　了(le)解一些計算(suàn)機原理(lǐ)的(de)人(rén)知道，在簡化(huà)的(de)計算(suàn)機模型裏，輸入的(de)信号會被CPU進行處理(lǐ)，處理(lǐ)後得(de)到需要的(de)信息。

　　類似的(de)，大(dà)腦(nǎo)中也(yě)有一部分(fēn)區(qū)域，是負責把信息處理(lǐ)變成感受的(de)，我們給它取個(gè)名字叫做(zuò)「解碼器」。

　　知道了(le)這(zhè)種處理(lǐ)模型之後有什(shén)麽用(yòng)呢(ne)?

　　首先，看到了(le)這(zhè)個(gè)處理(lǐ)消息的(de)模型之後，可(kě)以看出來(lái)的(de)第一個(gè)道理(lǐ)是：

　　「給用(yòng)戶的(de)信息不等于用(yòng)戶心裏的(de)感受」

　　因爲這(zhè)個(gè)過程中，是有處理(lǐ)轉化(huà)的(de)。不是你寫什(shén)麽上去，用(yòng)戶就會有同樣的(de)感受的(de)。

　　你說優惠就優惠?

　　你說最好就最好?

　　你說超凡就超凡?

　　你說奢華就奢華?

　　你說極緻就極緻?

　　不管你們信不信，反正這(zhè)些話(huà)我是不信!爲什(shén)麽?

　　因爲大(dà)部分(fēn)商家都這(zhè)麽說，憑什(shén)麽我信你?

　　有的(de)人(rén)會說：

　　「我是真的(de)覺得(de)這(zhè)個(gè)産品很好，品質确實很「卓越」，價格很「優惠」，所以我就寫上去了(le)，沒想到用(yòng)戶體會不到啊。」

　　會犯這(zhè)種困惑的(de)人(rén)，是因爲沒有意識到另一件重要的(de)道理(lǐ)：

　　每個(gè)人(rén)大(dà)腦(nǎo)的(de)解碼器不是流水(shuǐ)線上統一生産出來(lái)的(de)，是從小随著(zhe)人(rén)的(de)環境、經曆逐漸形成的(de)，也(yě)和(hé)人(rén)的(de)性格、學識相關。

　　所以即使是同樣的(de)信息輸入，也(yě)會出現完全不同的(de)感受輸出。

　　我們和(hé)父母交流的(de)過程中，會明(míng)顯地發現，同樣的(de)信息最後得(de)到的(de)認知完全不同。

　　比如，這(zhè)句「隔壁劉叔叔家的(de)孩子畢業後考了(le)公務員(yuán)」：

　　在不少家長(cháng)的(de)眼中，感受是「小劉真厲害有本事，找了(le)這(zhè)麽好的(de)工作」;

　　而在我聽(tīng)到的(de)時(shí)候，感受是「真可(kě)憐，他(tā)要在無聊中虛度青春了(le)」。

　　兩代人(rén)經曆的(de)環境确實太不同了(le)，長(cháng)輩是經曆過幾十年動蕩貧苦年代的(de)，吃(chī)了(le)不少苦，在他(tā)們眼中能夠有一個(gè)「鐵飯碗」是一個(gè)最好不過的(de)事情了(le)，公務員(yuán)也(yě)不容易考，能考上是不簡單。

　　但在我的(de)成長(cháng)經曆裏，雖然不是大(dà)富貴，但也(yě)算(suàn)不貧困，從來(lái)沒有餓過肚子，到大(dà)城(chéng)市上大(dà)學後，看到大(dà)城(chéng)市裏豐富的(de)機會，看到通(tōng)過奮鬥走向上層社會的(de)可(kě)能性，看到職業千百種，可(kě)以選擇自己喜歡熱(rè)愛(ài)的(de)事情做(zuò)，就會覺公務員(yuán)「無聊、束縛」了(le)。

　　所以，我們不能想當然地認爲，我們傳遞了(le)什(shén)麽信息，用(yòng)戶就能夠理(lǐ)解到相應的(de)感受，因爲這(zhè)種感受是我們自己的(de)解碼器解讀的(de)，用(yòng)戶并不會按照(zhào)我們的(de)解碼方式進行解讀。

　　也(yě)正是因爲常誤以爲别人(rén)的(de)解碼器會和(hé)自己的(de)一樣，所以我們很容易認爲别人(rén)「應該理(lǐ)解我」，但事實上大(dà)家的(de)解碼器不同，所以會有不同意見，會有吵架和(hé)糾紛，甚至會爆發戰争。

　　所謂「我們是不同的(de)世界的(de)人(rén)」、「你不懂(dǒng)我」、「不同的(de)話(huà)語體系」，其實都是在說，「我們的(de)解碼器不同」。

　　這(zhè)個(gè)世界上，有另一種人(rén)，經常跳出自己的(de)解碼器，去了(le)解、理(lǐ)解别人(rén)的(de)解碼器，并總是嘗試用(yòng)别人(rén)好的(de)解碼器解讀事物(wù)，這(zhè)種人(rén)會很受歡迎，被人(rén)稱爲「情商很高(gāo)」、「有同理(lǐ)心」、「通(tōng)情達理(lǐ)」。

　　另外有一群人(rén)，就總喜歡隻用(yòng)自己的(de)解碼器去解讀，并且堅信自己所看到的(de)世界是正确的(de)。

　　也(yě)确實，要想給自己的(de)理(lǐ)論找到理(lǐ)論，總能找到理(lǐ)由的(de)，而且他(tā)們不覺得(de)用(yòng)自己視角看到的(de)世界，會有什(shén)麽問題。其實這(zhè)就像戴著(zhe)有色眼鏡看世界一樣，看到的(de)世界都是經過自己解碼器處理(lǐ)過的(de)。

　　大(dà)家總喜歡用(yòng)自己的(de)解碼器去解讀别人(rén)的(de)想法，解讀這(zhè)個(gè)世界，别人(rén)與自己意見不同，也(yě)總覺得(de)是别人(rén)錯了(le)。

　　情景對(duì)解碼器的(de)影(yǐng)響

　　記得(de)之前在個(gè)課堂上，一位老師讓我們用(yòng)「花」和(hé)「春天」這(zhè)兩個(gè)詞造一個(gè)句子。

　　那還(hái)不容易，就是小學的(de)語文題而已：

　　春天到了(le)，花兒(ér)開了(le)

　　五彩的(de)花裝飾了(le)整個(gè)春天

　　春天花會開，鳥兒(ér)它在等待

　　……

　　全場(chǎng)同學造的(de)句子，基本都是大(dà)同小異，都是這(zhè)樣的(de)。

　　老師在點評時(shí)，突然問，「花是一個(gè)多(duō)義詞，大(dà)家造句隻把它當成了(le)名詞，而沒有一位同學把它作爲動詞，是爲什(shén)麽呢(ne)?」

　　是啊!花也(yě)可(kě)以是動詞、姓氏，比如花錢，花時(shí)間，花千骨。

　　爲什(shén)麽全場(chǎng)造句的(de)同學，都沒有一個(gè)人(rén)這(zhè)樣用(yòng)呢(ne)?

　　因爲把「花」和(hé)「春天」放在了(le)一起，所以就會産生了(le)一個(gè)特定的(de)情景，以爲是春天裏的(de)花。

　　再舉個(gè)例子，同樣是蘋果，和(hé)不同的(de)詞放在一起，理(lǐ)解也(yě)會很不同：

　　和(hé)香蕉放在一起，它是一種水(shuǐ)果;

　　和(hé)小米放在一起，它是一種手機;

　　和(hé)谷歌(gē)放在一起，它是一個(gè)公司;

　　和(hé)亞當放在一起，它是一種禁果;

　　和(hé)範冰冰放在一起，它是部羞羞電影(yǐng);

　　和(hé)可(kě)口可(kě)樂(yuè)放在一起，它是一個(gè)品牌;

　　和(hé)筷子兄弟(dì)放在一起，它是一首歌(gē)曲;

　　和(hé)thinkpad放在一起，它是一種電腦(nǎo)。

　　所以，得(de)出第三個(gè)重要的(de)道理(lǐ)：

　　「在不同的(de)情景下(xià)，同一個(gè)人(rén)，同樣的(de)解碼器，也(yě)會解碼出不同的(de)結果。」

　　這(zhè)意味著(zhe)，我們除了(le)試著(zhe)去了(le)解用(yòng)戶的(de)解碼器，也(yě)要去了(le)解

　　不同情境下(xià)，用(yòng)戶會得(de)到怎樣不同的(de)感受

　　用(yòng)戶在怎樣的(de)場(chǎng)景下(xià)，更容易得(de)到我們期望的(de)感受

　　還(hái)需要什(shén)麽元素，構成用(yòng)戶這(zhè)樣的(de)情景

　　如果缺少對(duì)這(zhè)方面的(de)考慮，就更容易出現 ——「自以爲很簡單的(de)東西，用(yòng)戶卻理(lǐ)解起來(lái)很困難。」

　　不同情境也(yě)包括了(le)，不同的(de)視角去看同一個(gè)問題。

　　盲人(rén)摸象的(de)故事就是個(gè)非常形象的(de)例子，不同的(de)盲人(rén)在不同的(de)角度去摸一頭大(dà)象，摸到鼻子的(de)人(rén)覺得(de)像竹筒，摸到腿的(de)人(rén)覺得(de)像柱子，摸背的(de)人(rén)覺得(de)像牆，摸到尾巴的(de)人(rén)覺得(de)像繩，他(tā)們的(de)描述都對(duì)了(le)嗎?都不算(suàn)對(duì)，也(yě)都不算(suàn)錯，不同的(de)角度看到的(de)就是很不相同。隻站在自己的(de)角度去看，永遠(yuǎn)都會有看不到的(de)誤區(qū)。

　　舉一個(gè)我自己犯過的(de)錯誤：

　　由于微信文章(zhāng)裏不方面放鏈接，所以有時(shí)候爲了(le)給用(yòng)戶獲取鏈接，就必須要用(yòng)戶回複指定關鍵詞，比如

　　「請在公衆号後台回複「書(shū)單」，獲取運營控推薦書(shū)單」

　　問題就在這(zhè)句話(huà)裏，用(yòng)戶看起來(lái)是會困惑的(de)。

　　咦?看起來(lái)好像沒毛病啊?

　　如果你看不出毛病，很可(kě)能你也(yě)和(hé)我犯過一樣的(de)問題。

　　對(duì)于一個(gè)新媒體從業者來(lái)說，每天接觸用(yòng)戶的(de)地方就是公衆号的(de)後台，關鍵字的(de)設定、消息的(de)回複都是在公衆号後台裏完成的(de)，「在後台回複」而不是在評論裏回複，好像看起來(lái)很順理(lǐ)成章(zhāng)的(de)呀?

　　可(kě)問題是，我們的(de)大(dà)部分(fēn)用(yòng)戶很可(kě)能并不是新媒體從業者，比如是你的(de)爸(bà)媽吧，讓他(tā)們「在後台裏回複」，他(tā)們會很茫然的(de)，什(shén)麽是「後台」?把手機翻過來(lái)看一下(xià)，後面什(shén)麽台?在電池後面嗎?

　　你和(hé)用(yòng)戶之間日常接觸的(de)情景不同，所以産生的(de)理(lǐ)解也(yě)就不同了(le)，這(zhè)種不同可(kě)能會讓你大(dà)跌眼鏡。

　　你的(de)思考裏的(de)花是有「春天」作爲背景的(de)，而用(yòng)戶那裏可(kě)能并沒有，所以他(tā)的(de)花，和(hé)你理(lǐ)解很不一樣。

　　所以，請允許我再重複一遍，不僅要了(le)解用(yòng)戶的(de)解碼器，還(hái)需要去了(le)解：

　　不同情境下(xià)，用(yòng)戶會得(de)到怎樣不同的(de)感受

　　用(yòng)戶在怎樣的(de)場(chǎng)景下(xià)，更容易得(de)到我們期望的(de)感受

　　還(hái)需要什(shén)麽元素，構成用(yòng)戶這(zhè)樣的(de)情景

　　自嗨文案是怎麽産生的(de)?

　　如果我們已經有了(le)一個(gè)觀點，在新消息出來(lái)之後，我們也(yě)更傾向于去相信那些和(hé)自己觀點一緻的(de)消息。

　　比如已經買房(fáng)希望房(fáng)價漲的(de)人(rén)，更容易相信房(fáng)價會持續上漲，如

　　「國家肯定不會讓房(fáng)價大(dà)跌，不然金融就奔潰了(le)」

　　「大(dà)城(chéng)市人(rén)口那麽多(duō)，大(dà)家都要買房(fáng)，怎麽會跌呢(ne)」

　　哪怕這(zhè)些不理(lǐ)性的(de)荒謬推論，深入思考推理(lǐ)一下(xià)，就會發現其中的(de)荒誕邏輯，但仍有大(dà)量的(de)人(rén)對(duì)這(zhè)些深信不疑。

　　相反的(de)，沒買房(fáng)希望房(fáng)價跌的(de)人(rén)，更容易相信房(fáng)價要跌的(de)理(lǐ)論和(hé)新聞。

　　這(zhè)兩種相信的(de)行爲都是因爲：

　　「人(rén)總是傾向于相信，自己願意相信的(de)東西。」

　　而所相信的(de)這(zhè)種東西，往往不是真理(lǐ)，這(zhè)是一種認知失調。

　　寫文案的(de)時(shí)候，會先知道自己期望用(yòng)戶得(de)出的(de)感受——「我要買」這(zhè)個(gè)終點，然後在自己有限的(de)思維裏去搜尋，寫什(shén)麽樣的(de)信息可(kě)以讓用(yòng)戶得(de)到這(zhè)個(gè)感受。

　　這(zhè)時(shí)候自嗨型的(de)人(rén)可(kě)能突然腦(nǎo)袋裏冒出一個(gè)詞——「超凡音(yīn)質」，稍微想想覺得(de)好像還(hái)不錯哦，于是先把字寫了(le)上去。

　　然後開始想象，看到超凡音(yīn)質的(de)時(shí)候，就仿佛自己戴上了(le)一個(gè)高(gāo)品質的(de)耳機，在聽(tīng)優美(měi)的(de)音(yīn)樂(yuè)，想到用(yòng)戶看完文案可(kě)能會瘋狂購(gòu)買的(de)場(chǎng)景，看到老闆滿意地點頭稱贊，想到自己就要走上人(rén)生巅峰，迎娶白富美(měi)，想想還(hái)有點小激動呢(ne)，于是嘴角露出了(le)滿意的(de)微笑(xiào)。

　　在他(tā)的(de)大(dà)腦(nǎo)裏，反複重複著(zhe)這(zhè)個(gè)解碼過程：

　　「XX耳機，超凡音(yīn)質」 → 解碼 → 耳機好 → 我要買

　　他(tā)也(yě)越來(lái)越相信，用(yòng)戶大(dà)腦(nǎo)裏就一定存在著(zhe)，這(zhè)樣一個(gè)解碼器，幫用(yòng)戶解碼出這(zhè)樣的(de)結果。

　　越想就越覺得(de)有道理(lǐ)，然後就推送給用(yòng)戶，最後銷量慘淡，然後就沒有然後了(le)。

　　怎樣寫出走心的(de)文案呢(ne)?

　　所謂走心，走的(de)是用(yòng)戶的(de)心，而不是自己的(de)心。

　　所以需要花時(shí)間多(duō)去研究、琢磨，用(yòng)戶的(de)解碼器到底是怎樣的(de)。

　　雖說每個(gè)人(rén)的(de)解碼器都是不同的(de)，不過有些機理(lǐ)是相近共通(tōng)的(de)，這(zhè)就是所謂的(de)人(rén)性。

　　比如，我們經常看到的(de)「第二杯半價」，用(yòng)戶會覺得(de)有賺到了(le)，「我用(yòng)半價買到了(le)東西，撿到便宜了(le)」!

　　但事實上，你計算(suàn)一下(xià)，就會發現第二杯半價，其實意味著(zhe)兩杯是按照(zhào)七五折買的(de)兩杯。

　　如果再平均上有一半用(yòng)戶是隻買一杯的(de)情況，平均下(xià)來(lái)，也(yě)就八九折的(de)樣子，商家沒什(shén)麽利潤損失，還(hái)看起來(lái)優惠很大(dà)的(de)感覺。

　　即使了(le)解這(zhè)個(gè)原理(lǐ)，有的(de)時(shí)候我還(hái)會因爲第二杯半價，去多(duō)買一份，這(zhè)就是大(dà)腦(nǎo)裏共通(tōng)的(de)一個(gè)「解碼器」在發揮著(zhe)作用(yòng)。

　　在大(dà)腦(nǎo)的(de)潛意識裏，我們會認爲，999元是九百多(duō)，1001就是一千多(duō)，感覺差了(le)近一百塊，但其實就隻差了(le)2元。

　　人(rén)類大(dà)腦(nǎo)中有大(dà)量這(zhè)種共通(tōng)的(de)解碼器特征和(hé)規律，把這(zhè)個(gè)規律總結下(xià)來(lái)爲自己所用(yòng)，會産生非常意想不到的(de)效果。

　　不僅是寫文案，做(zuò)産品、做(zuò)營銷、做(zuò)設計、寫小說、拍(pāi)電影(yǐng)、做(zuò)演講上做(zuò)得(de)非常傑出的(de)牛人(rén)，其實都是在人(rén)性這(zhè)個(gè)共通(tōng)的(de)「解碼器」上理(lǐ)解得(de)非常透徹，這(zhè)樣才能夠讓用(yòng)戶體驗的(de)時(shí)候被強烈震撼。

　　這(zhè)種規律怎麽去學習(xí)呢(ne)?

　　一、多(duō)學習(xí)心理(lǐ)學相關的(de)書(shū)籍。

　　通(tōng)過書(shū)直接了(le)解人(rén)心理(lǐ)活動的(de)規律，是如何思考、決策、順從、認同、瘋狂的(de)，如《思考快(kuài)與慢(màn)》、《影(yǐng)響力》、《清晰思考的(de)藝術》、《怪誕行爲學》、《烏合之衆》等。

　　二、多(duō)分(fēn)析周邊熱(rè)門現象，尋找其中的(de)規律。

　　通(tōng)過分(fēn)析學習(xí)熱(rè)門想象，背後的(de)規律是什(shén)麽?是什(shén)麽樣的(de)解碼過程，會讓用(yòng)戶有如此強烈的(de)共鳴?這(zhè)個(gè)過程是否還(hái)能再現?

　　比如，有的(de)時(shí)候看到一篇文章(zhāng)傳得(de)很廣，但很可(kě)能自己會覺得(de)這(zhè)篇文章(zhāng)也(yě)沒什(shén)麽，但是你一定不能放過這(zhè)個(gè)機會，之所以「别人(rén)傳播很多(duō)，自己卻不以爲然」，一定是因爲這(zhè)裏有一個(gè)「解碼器」你不了(le)解，這(zhè)是一個(gè)絕佳的(de)學習(xí)材料。

　　而且要注意，不要簡單地把用(yòng)戶的(de)解碼器想得(de)太簡單了(le)，比如

　　——「爲什(shén)麽咪蒙那麽火?因爲她喜歡噴」

　　這(zhè)就是過于簡單的(de)推論了(le)，這(zhè)時(shí)候如果反問一句

　　——「爲什(shén)麽别人(rén)噴了(le)沒她那麽火?你噴能火嗎?」

　　很可(kě)能這(zhè)個(gè)問題你就答(dá)不出來(lái)了(le)，因爲你已經沒有更深入地了(le)解這(zhè)個(gè)解碼器，隻是流于觀察到的(de)表面。(公衆号裏回複思考，可(kě)以更進一步學習(xí)如何深入思考)

　　細分(fēn)人(rén)群

　　有些人(rén)的(de)解碼器是比較獨特而小衆的(de)，一般人(rén)并不懂(dǒng)他(tā)，所以，當他(tā)發現你懂(dǒng)他(tā)的(de)世界的(de)時(shí)候，他(tā)會和(hé)你産生強烈的(de)共鳴，願意相信你說的(de)一切。

　　你的(de)細分(fēn)用(yòng)戶群，就是這(zhè)個(gè)特定的(de)人(rén)群。

　　那就深入研究這(zhè)個(gè)人(rén)群的(de)解碼器是怎樣的(de)，用(yòng)他(tā)們所習(xí)慣喜歡的(de)表達方式去表達，用(yòng)他(tā)們喜歡的(de)語法、詞彙去表達，更容易進入他(tā)們的(de)世界，這(zhè)樣會有一種走心的(de)感覺。

　　這(zhè)些小衆包括一些專業詞彙，比如1024、t66y這(zhè)樣的(de)技術名詞，作爲一個(gè)純潔的(de)美(měi)男(nán)子，我是完全搞不懂(dǒng)的(de)，但有的(de)老司機看完就能會心一笑(xiào)。

　　除了(le)一些小衆詞語，理(lǐ)解小衆用(yòng)戶的(de)價值觀才是更深刻的(de)共鳴。

　　同性戀人(rén)群是一個(gè)比較小衆的(de)人(rén)群，由于曆史文化(huà)原因，社會對(duì)這(zhè)個(gè)群體有著(zhe)很多(duō)的(de)誤解和(hé)歧視，其實同性戀也(yě)是正常人(rén)，是和(hé)高(gāo)矮胖瘦一樣的(de)一種屬性，他(tā)們也(yě)同樣渴望得(de)到認同、尊重、真愛(ài)。真正地尊重、理(lǐ)解、支持他(tā)們，這(zhè)類價值觀在這(zhè)個(gè)群體裏會容易得(de)到認同：

　　「人(rén)人(rén)生而平等」

　　「做(zuò)最好的(de)自己」

　　「我是同志我自豪」

　　「誤解改變不了(le)真理(lǐ)」

　　小衆人(rén)群特點更加集中類似，他(tā)們的(de)解碼器也(yě)更接近，也(yě)更容易讓他(tā)們共鳴。

　　事實上，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽創業初期聚焦做(zuò)一個(gè)細分(fēn)人(rén)群的(de)産品、運營更容易成功。

　　總得(de)來(lái)說，要打動一個(gè)細分(fēn)人(rén)群，依然是深入了(le)解這(zhè)個(gè)人(rén)群的(de)解碼器。

　　結語

　　多(duō)去研究學習(xí)用(yòng)戶大(dà)腦(nǎo)的(de)解碼器，多(duō)研究熱(rè)點背後的(de)規律，很多(duō)精彩的(de)文案思路就會湧現出來(lái)。

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