文案牢記17條

2016 / 10 / 18

　　文案牢記17條

　　10月(yuè)18日

　　我用(yòng)8年經驗，寫了(le)這(zhè)篇

　　1、首先你要先消化(huà)産品與市場(chǎng)的(de)資料

　　然後你用(yòng)不要超過20-30個(gè)字的(de)文字将産品描述下(xià)來(lái)，這(zhè)二十個(gè)字要包括産品的(de)特點、功能、目标消費群、精神享受四個(gè)方面的(de)内容。

　　2、緊接著(zhe)你要問自己：

　　我應該向我的(de)消費者承諾什(shén)麽?這(zhè)一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人(rén)會買你的(de)東西，承諾越具體越好。“讓你美(měi)麗”的(de)承諾越不如“讓你省下(xià)10元錢”來(lái)得(de)有力!不要寫下(xià)連你自己都不能相信的(de)承諾，你的(de)承諾靠什(shén)麽有保證在文案中要考慮清楚。

　　3、有了(le)這(zhè)兩點，你就可(kě)以确定一個(gè)核心創意，也(yě)叫大(dà)點、大(dà)創意(big idea)。

　　這(zhè)個(gè)核心創意一是很單純，二是可(kě)延伸成系列廣告的(de)能力很強，三是很有原創性，可(kě)以震醒許多(duō)漠不關心，漠然視之的(de)消費者，這(zhè)一點我在後面談創意方法還(hái)會談到。

　　4、一則廣告最重要的(de)是标題，标題寫得(de)好，廣告勝利了(le)70%-90%，标題怕創意請把握三個(gè)基本點：

　　(1)故事性

　　标題具有吸引人(rén)的(de)故事性會吸引人(rén)認真讀内文。

　　(2)新奇性

　　一個(gè)可(kě)以引發人(rén)們好奇心的(de)廣告會吸引很多(duō)人(rén)。廣告标題一定要有新奇性。

　　(3)新聞性

　　大(dà)家都愛(ài)看新聞，标題寫得(de)像新聞會很受人(rén)矚目。 爲寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個(gè)以上的(de)标題，然後從中選出一個(gè)滿意的(de)。

　　5、以上談了(le)标題創意的(de)三個(gè)特點，下(xià)面主要談談創意的(de)一些方法。

　　(1)拟人(rén)化(huà)

　　當把産品拟人(rén)化(huà)之後，一般都會有好的(de)創意。

　　(2)逆向思維

　　别人(rén)總是說自己是老大(dà)，如果你承認自己老二，就不同凡響，别人(rén)說“紅”，你說“黑(hēi)”就往往出人(rén)意料。

　　(3)情景想象

　　許多(duō)廣告要借助行活中熟悉的(de)場(chǎng)景想象。

　　(4)借助熱(rè)點話(huà)題

　　比如奧運熱(rè)點、節日營銷、明(míng)星結婚等各式熱(rè)門話(huà)題借勢。

　　(5)利用(yòng)比喻、象征、聯想等手法

　　将某一特點與某一物(wù)象或其他(tā)事物(wù)相比或産生聯想，往往會出現比較驚人(rén)的(de)效果。 聯想也(yě)是很能創意出許多(duō)好文案，如上海三菱，是30303030，讓人(rén)一下(xià)就想到三菱。台灣黑(hēi)松飲料，“黑(hēi)松就是快(kuài)樂(yuè)”，就讓将黑(hēi)松與快(kuài)樂(yuè)聯系在一起。

　　(6)運用(yòng)感歎語氣來(lái)創意

　　比如用(yòng)“果然”、“可(kě)惡”、“親愛(ài)的(de)”等均很吸引人(rén)。

　　(7)運用(yòng)版面創意

　　比如南(nán)方都市報的(de)頭版“前任張太”(小三全版)廣告等等。

　　(8)借助熟悉感

　　(9)借助寵物(wù)、美(měi)女(nǚ)與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例

　　6、一篇好的(de)文案内文，最主要的(de)是講事實，而不是裝腔作勢;賦予親切感;注入真實的(de)感情。

　　講事實，最經典的(de)就是奧格威創意的(de)《當勞斯萊斯車行每小時(shí)60公裏時(shí)，車内最大(dà)的(de)噪音(yīn)來(lái)自電子儀表》，文案列舉了(le)大(dà)量的(de)事實，異常令人(rén)興奮。廣告内文一定忌諱空洞的(de)說教，要告訴消費一些非常實在、具體的(de)數字。

　　賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的(de)口氣去寫文章(zhāng)，娓娓動聽(tīng)，字裏行間透露出你的(de)真誠、可(kě)親近，你的(de)這(zhè)種氣質會帶入産品中，消費者很可(kě)能會因爲這(zhè)一點而去購(gòu)買産品。

　　用(yòng)真實的(de)情感去寫，感動自已的(de)文字一定也(yě)會打動其他(tā)人(rén)，在奧林(lín)蒸餾水(shuǐ)系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的(de)親自經曆，令不少人(rén)爲之動容。

　　7、好的(de)廣告文案直接向目标人(rén)群打招呼。你的(de)目标消費群是女(nǚ)性，最好在文案中出現女(nǚ)人(rén)、姐姐等字眼，如果是孩子的(de)媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男(nán)士，就出現“男(nán)人(rén)”這(zhè)一字眼。

　　8、别怕标題或文案太長(cháng)，好的(de)廣告文案不一定就是短文案。

　　9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在叙說這(zhè)些贈品時(shí)或抽獎時(shí)要給人(rén)耳目一新的(de)感受。

　　10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來(lái)寫會更加生動。

　　11、要寫好一篇文案，腦(nǎo)子裏必須有足夠的(de)畫(huà)面和(hé)參考資料。

　　12、切忌用(yòng)很生僻的(de)字。

　　13、以下(xià)字眼可(kě)以常用(yòng)無妨：免費、親愛(ài)的(de)、尊敬的(de)、省錢的(de)、劃時(shí)代、驚人(rén)的(de)、公布、曝光(guāng)、新聞、嶄新的(de)、快(kuài)樂(yuè)的(de)、舒服的(de)、感動的(de)、秘密、真相、底細、某年某月(yuè)某日、今天、明(míng)天、後天等等，還(hái)有多(duō)用(yòng)問句、多(duō)用(yòng)動詞、多(duō)用(yòng)感歎句，語言要有起伏、韻律，文風要流暢，少用(yòng)“因爲、所以、不僅、而且”等虛詞。

　　14、如果産品有一些數據非常有用(yòng)，就用(yòng)這(zhè)些數據作标題。

　　15、你要學會新聞編輯的(de)本領

　　(1)學會剪輯，能從大(dà)堆文字裏剪輯出最精煉的(de)幾句。

　　(2)會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的(de)編輯，版面編排的(de)就格外引人(rén)注意。

　　(3)能安排到合适的(de)版面中去，從而與衆不同。

　　16、證言廣告是有效的(de)廣告方式之一，但一定要寫得(de)真實，語言十分(fēn)貼切才令人(rén)信服。

　　17、堅持一個(gè)廣告中就集中說一點。簡單、單純的(de)承諾，說的(de)點過多(duō)，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

(文章(zhāng)來(lái)自中國廣告網)