99.9%經典文案傳播的(de)套路

2016 / 11 / 09

　　99.9%經典文案傳播的(de)套路

　　11月(yuè)9日

　　打造超級品牌需要超級創意，傳播是有套路的(de)，高(gāo)效傳播也(yě)有秘訣的(de)，與其擠破腦(nǎo)汁也(yě)想不到一個(gè)好的(de)創意還(hái)不如認認真真的(de)學習(xí)前人(rén)的(de)經驗，走前人(rén)走過的(de)正确的(de)路更容易到達成功的(de)地點。

　　打造品牌和(hé)做(zuò)宣傳的(de)過程中，創意枯竭，想不到好的(de)表達方式來(lái)傳達産品功能和(hé)品牌形象，這(zhè)是常見的(de)問題。

　　作爲營銷人(rén)又該如何用(yòng)創意來(lái)打造自己的(de)超級品牌，降低自己的(de)營銷傳播成本這(zhè)是經常要面對(duì)的(de)問題。

　　今天和(hé)大(dà)家探討(tǎo)的(de)就是：廣告傳播的(de)套路。

　　首先我們來(lái)看下(xià)這(zhè)幾個(gè)知名度高(gāo)的(de)廣告。

　　"今年過節不收禮，收禮隻收腦(nǎo)白金。

　　"怕上火，喝王老吉。

　　"充電五分(fēn)鐘(zhōng)，通(tōng)話(huà)兩小時(shí)。

　　看的(de)出來(lái)，廣告其實并不是追求寫的(de)有多(duō)優美(měi)，表達出多(duō)大(dà)的(de)意境，而是這(zhè)些廣告語，易理(lǐ)解，便傳播，從而形成一個(gè)産品和(hé)品牌的(de)知名度。

　　那麽如何去打造自己的(de)廣告語，讓消費者容易記住呢(ne)?

　　在研究這(zhè)個(gè)話(huà)題之前，我們要來(lái)看下(xià)，廣告的(de)受衆，也(yě)就是消費者的(de)反應。

　　在傳播中也(yě)是如此，面對(duì)消費者茫然和(hé)遺忘的(de)态度，商家們通(tōng)常采取的(de)措施通(tōng)常是：

　　 "喚醒消費者的(de)痛點

　　  "其次是不斷的(de)重複來(lái)加深印象

　　 "傳播的(de)口語化(huà)讓傳播更加廣泛

　　 "使用(yòng)行動句和(hé)陳述句給你購(gòu)買的(de)理(lǐ)由和(hé)沖動

　　1.喚醒消費者的(de)痛點

　　消費者不關心廣告隻關心他(tā)們自己，看看這(zhè)些産品是如何做(zuò)到吸引消費者的(de)。

　　胃痛胃酸胃脹，就用(yòng)斯達舒。

　　得(de)了(le)灰指甲怎麽辦，得(de)了(le)灰指甲,一個(gè)傳染倆,問你怎麽辦,馬上用(yòng)亮甲。

　　孩子個(gè)子長(cháng)高(gāo)不感冒!老人(rén)腰好腿好精神好!女(nǚ)人(rén)面色細膩紅潤有光(guāng)澤!黃(huáng)金搭檔補足鈣鐵鋅硒維生素。

　　抓住痛點，胃痛的(de)、灰指甲的(de)、補充營養的(de)聽(tīng)到了(le)就開始關注這(zhè)幾個(gè)品牌。語言太華麗，修飾再美(měi)好，沒有用(yòng)，因爲消費者不關心。

　　消費者看廣告的(de)時(shí)候通(tōng)常是選擇性過濾，而隻有當看到了(le)和(hé)自己相關的(de)東西的(de)時(shí)候，才能夠引起他(tā)們的(de)注意。

　　2.重視重複的(de)力量

　　根據心理(lǐ)學研究，通(tōng)常情況下(xià)人(rén)們能夠回憶起住的(de)詞語不超過七組，并且遺忘的(de)速度是驚人(rén)的(de)。

　　針對(duì)這(zhè)一點，商家通(tōng)常采取的(de)措施就是重複，不斷的(de)重複。

　　經典的(de)廣告語，其品牌曝光(guāng)率和(hé)重複性肯定是不少的(de)。

　　重複體現在兩個(gè)方面：廣告語不輕易改變、廣告語頻(pín)率多(duō)

　　廣告那麽多(duō)，但真正能夠讓人(rén)記住的(de)屈指可(kě)數，下(xià)面這(zhè)幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。

　　燕舞，燕舞，一曲歌(gē)來(lái)一片情。

　　恒源祥，羊羊羊。

　　你……沒事兒(ér)吧?你沒事兒(ér)吧?沒事兒(ér)吧?……沒兒(ér)，就事吃(chī)溜溜梅吧!

　　這(zhè)些自帶魔性的(de)廣告雖然在消費心中的(de)反饋不是很好，甚至是抵觸的(de)感覺，但是，這(zhè)絲毫抵擋不住廣告人(rén)運用(yòng)重複這(zhè)個(gè)策略。

　　因爲消費者本身就是對(duì)廣告是抵觸的(de)，你的(de)廣告做(zuò)的(de)再怎麽華麗，但是沒人(rén)記住你，那麽有何談銷量呢(ne)?而重複是能夠讓産品的(de)知名度達到一個(gè)最大(dà)的(de)曝光(guāng)。

　　重要的(de)的(de)事情說三遍，商業廣告的(de)目的(de)讓他(tā)自帶傳播屬性讓産品知名度響起來(lái)。

　　消費者嘴上說廣告是騙人(rén)的(de)，但是一到店(diàn)子裏面消費的(de)時(shí)候，發現同類産品而言，還(hái)是會相信那個(gè)自帶魔性廣告的(de)品牌。

　　3.傳播口語化(huà)

　　傳播的(de)前提是傳，隻有傳了(le)才會播，也(yě)就是說，要容易讓人(rén)轉述，并且轉述能夠讓第三人(rén)準确的(de)理(lǐ)解。

　　傳統文化(huà)、古詩詞、俗語、諺語、音(yīn)樂(yuè)、這(zhè)些東西在生活中是很容易形成共鳴和(hé)傳播的(de)，是經過時(shí)間的(de)考驗已經留下(xià)了(le)深刻的(de)印象在人(rén)們的(de)心中。

　　作爲廣告而言，完全可(kě)以利用(yòng)這(zhè)些已經有的(de)東西，用(yòng)嫁接的(de)方式融入到廣告中。

　　趕集網：我有一隻小毛驢,卻從來(lái)也(yě)不騎。找房(fáng)子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物(wù)。賣二手貨。趕集網,啥都有!

　　娃哈哈：這(zhè)個(gè)品牌名字的(de)來(lái)源就是著名兒(ér)歌(gē)娃哈哈

　　阿裏巴巴，騰訊、百度：阿裏巴巴，芝麻開門的(de)故事享譽全球，南(nán)極的(de)企鵝也(yě)是很受大(dà)家歡迎，百度的(de)來(lái)源是辛棄疾的(de)詞--衆裏尋他(tā)千百度。

　　将大(dà)家熟悉的(de)東西嫁接到自己的(de)産品上，不管是傳統文化(huà)、還(hái)是詩詞亦或是音(yīn)樂(yuè)，隻要符合自己的(de)産品定位和(hé)品牌形象，就可(kě)以結合起來(lái)，并且能夠有産生良好的(de)共鳴效果。

　　口語化(huà)的(de)傳播三個(gè)注意的(de)點：易理(lǐ)解、易傳達、有共鳴。

　　4.運用(yòng)行動句和(hé)陳述句

　　行動句是在傳播中經常運用(yòng)的(de)，行動句讓語言的(de)表達更加有力量，小米的(de)"爲發燒而生"，如果當初寫的(de)是"生而爲發燒"就毫無力量感了(le)，用(yòng)動賓式結構來(lái)打造易于傳播的(de)廣告詞。

　　JUSTdoit

　　小餓小困，喝點香飄飄

　　去屑，就用(yòng)海飛(fēi)絲

　　廣告就是鼓勵大(dà)家去購(gòu)買産品，行動句是在廣告傳播中常用(yòng)的(de)套路，運用(yòng)動詞的(de)力量，告訴你應該怎麽做(zuò)，消費者是很容易被這(zhè)個(gè)感染的(de)。

　　除了(le)行動句還(hái)有陳述句的(de)運用(yòng)。

　　如果說行動句是大(dà)聲的(de)叫人(rén)們們應該怎麽做(zuò)的(de)話(huà)，那麽陳述句就是告訴你這(zhè)麽做(zuò)的(de)理(lǐ)由，在陳述一個(gè)東西的(de)時(shí)候，數字的(de)力量是最大(dà)的(de)。

　　勞斯萊斯-這(zhè)輛車時(shí)速60英裏時(shí)，最大(dà)的(de)鬧聲來(lái)自電子鐘(zhōng)。

　　駱駝牌香煙(yān)-爲一支駱駝牌，我甯願走一英裏路。

　　VIVO手機-1600萬柔光(guāng)自拍(pāi)，照(zhào)亮你的(de)美(měi)。

　　陳述句是溫柔一刀(dāo)，看似很平坦的(de)說出自己産品的(de)故事，但是裏面的(de)力量感卻很足，而人(rén)們對(duì)于數字是非常敏感和(hé)關注的(de)，在陳述句中運用(yòng)數字是百試不爽。

　　行動句号召你去做(zuò)，陳述句用(yòng)通(tōng)過細節的(de)捕捉來(lái)告訴你購(gòu)買的(de)理(lǐ)由，在傳播中産品興起階段通(tōng)常采去的(de)是陳述句傳播，壯大(dà)後采用(yòng)行動句式。

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　　打造超級品牌需要超級創意，傳播是有套路的(de)，高(gāo)效傳播也(yě)有秘訣的(de)，與其擠破腦(nǎo)汁也(yě)想不到一個(gè)好的(de)創意還(hái)不如認認真真的(de)學習(xí)前人(rén)的(de)經驗，走前人(rén)走過的(de)正确的(de)路更容易到達成功的(de)地點。

　　常見的(de)套路

　　  "喚醒消費者的(de)痛點，不痛就很難喚起消費者的(de)關心。

　　"重複的(de)力量，以不變應萬變，持續的(de)時(shí)間投入，廣告語的(de)重複，

　　"傳播口語化(huà)，廣告俗一點不礙事，傳播率和(hé)銷量才是最重要的(de)。

　　"使用(yòng)行動句和(hé)陳述句，行動句号召購(gòu)買，陳述句給消費者購(gòu)買的(de)理(lǐ)由。

（本文來(lái)自梅花網）