文案知道這(zhè)點，分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng)讓甲方拜服

2016 / 12 / 08

　　文案知道這(zhè)點，分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng)讓甲方拜服

　　12月(yuè)8日

　　俗話(huà)說，戰勝敵人(rén)最好的(de)方式就是讓自己變得(de)更強。要想讓你的(de)文案赢得(de)甲方的(de)贊同，除開客觀因素外，我覺得(de)很重要的(de)一點就是身爲文案人(rén)的(de)你必須擁有市場(chǎng)思維。

　　“文案好不好，關鍵在領導。”

　　我相信這(zhè)句話(huà)已經成爲了(le)不少文案人(rén)的(de)内心獨白。

　　正因爲此，無數文案人(rén)早已在無數次改稿中消耗完了(le)僅存的(de)興趣，紛紛準備棄暗投明(míng)，盡管不知道明(míng)在何處，反正不做(zuò)文案就是了(le)。

　　剩下(xià)的(de)一部分(fēn)人(rén)就靠著(zhe)

　　的(de)信念和(hé)對(duì)文字的(de)癡迷，繼續和(hé)甲方周旋，和(hé)設計撕逼。畢竟，自己選擇的(de)路，即使不能快(kuài)步向前，好歹也(yě)得(de)小步慢(màn)走。

　　所以如何讓文案人(rén)在與甲方的(de)對(duì)峙過程中成爲領導者，或許是我們最希望能達到的(de)狀态。

　　俗話(huà)說，戰勝敵人(rén)最好的(de)方式就是讓自己變得(de)更強。要想讓你的(de)文案赢得(de)甲方的(de)贊同，除開客觀因素外，我覺得(de)很重要的(de)一點就是身爲文案人(rén)的(de)你必須擁有市場(chǎng)思維。

　　那麽到底什(shén)麽是我理(lǐ)解的(de)市場(chǎng)思維?

　　市場(chǎng)思維主要表現有3點：

　　1、文案不能犯上營銷短視症

　　2、思維跨界，自帶KOL屬性

　　3、不要做(zuò)針對(duì)于大(dà)衆的(de)文案，抓住種子客戶。

　　01

　　文案不能犯上營銷短視症

　　文案策略有三個(gè)關鍵點：

　　1、區(qū)隔競争對(duì)手，尋位

　　2、傳播自身優勢，卡位

　　3、促成客戶購(gòu)買，占位

　　區(qū)隔競争對(duì)手，首先就要找準競争對(duì)手。如果我問你百事可(kě)樂(yuè)最大(dà)的(de)競争對(duì)手是誰?我相信很多(duō)人(rén)都會覺得(de)是可(kě)口可(kě)樂(yuè)。如果這(zhè)個(gè)時(shí)候你的(de)文案是針對(duì)于可(kě)口可(kě)樂(yuè)去寫，那我相信你的(de)文案可(kě)能叫好不叫賣。

　　爲什(shén)麽?因爲國人(rén)可(kě)能會選擇王老吉和(hé)加多(duō)寶。所以，當然銷量沒辦法提升。

　　這(zhè)其實就是一個(gè)犯了(le)營銷短視症的(de)錯誤。那麽到底什(shén)麽是營銷短視症?

　　營銷短視症，指忽略顧客需要。

　　在解釋這(zhè)個(gè)問題之前，我先分(fēn)享一下(xià)我們常說的(de)需求、需要和(hé)欲望的(de)解釋。

　　需要：人(rén)們缺乏某種東西時(shí)産生的(de)一種抽象的(de)主觀意識

　　欲望：滿足需要的(de)一種具體形式

　　需求：在一定價格水(shuǐ)平下(xià)，消費者願意并且能夠在購(gòu)買的(de)商品數量。

　　舉個(gè)例子：

　　那麽回到我們最初的(de)設定，很顯然，百事可(kě)樂(yuè)的(de)競争對(duì)手應該是所有能滿足解渴這(zhè)個(gè)功能的(de)任何産品。而不僅僅是可(kě)口可(kě)樂(yuè)。

　　如果你能明(míng)白這(zhè)一點，是不是更好的(de)爲甲方去設計文案策略，有更充足的(de)理(lǐ)由去支撐你的(de)文案邏輯。

　　02

　　思維跨界，自帶KOL屬性

　　三流文案講産品，二流文案講情懷，一流文案講願景。

　　通(tōng)常，這(zhè)種願景通(tōng)常與社會責任相關。因爲人(rén)們接受的(de)模式往往都是：認知→認同→信任→支持。

　　當你在做(zuò)一個(gè)具有社會責任傳播的(de)時(shí)候，你可(kě)以不提競争對(duì)手，也(yě)不用(yòng)提自己。同樣能得(de)到更多(duō)的(de)人(rén)的(de)支持。畢竟大(dà)家不會認爲企業一點都不功利。人(rén)們因爲你做(zuò)的(de)事情當做(zuò)一個(gè)高(gāo)端的(de)企業看待。進而更願意選擇你的(de)産品或服務。

　　比如，打車軟件的(de)願景是改善人(rén)們用(yòng)車壞境，可(kě)以讓人(rén)不再爲打車難困擾。所以他(tā)的(de)文案是

　　▼

　　這(zhè)本質其實就是打造一位KOL的(de)過程。所以身爲文案，你必須明(míng)白你的(de)文案必須自帶KOL屬性，才能帶來(lái)更高(gāo)轉化(huà)率。那麽如何做(zuò)到這(zhè)一點?

　　答(dá)案就是：創意。

　　楊石頭老師有個(gè)關于創意的(de)解讀：

　　1、跨界——多(duō)元交互創造新的(de)物(wù)種;

　　2、互動性——創意要有互動感和(hé)故事性;

　　3、前瞻性——關注引發思潮的(de)前瞻性行爲。

　　簡而言之，用(yòng)跨界思維來(lái)創造一個(gè)願景，可(kě)以讓人(rén)産生用(yòng)購(gòu)買産品或使用(yòng)某種服務的(de)行爲來(lái)支持你。

　　跨界思維，其實指的(de)就是跳出産品本身。比如賣電池的(de)，不一定非得(de)講電池多(duō)麽持久。你還(hái)可(kě)以從環境保護的(de)角度出發，呼籲人(rén)們不能随意丢棄。

　　03

　　不要做(zuò)針對(duì)于大(dà)衆的(de)文案，抓住種子客戶

　　現在，顧客中意見領袖群體以及其在互聯網世界中的(de)話(huà)語權的(de)增長(cháng)讓廣告黯然失色。所以，你的(de)文案不要嘗試著(zhe)滿足大(dà)衆，你僅需要影(yǐng)響種子客戶。利用(yòng)其在社交渠道中的(de)人(rén)脈引爆流行。

　　我個(gè)人(rén)覺得(de)文案不僅僅是一個(gè)用(yòng)文字表現創意的(de)工作，更應該是一位思考者。我想這(zhè)大(dà)概是很多(duō)廣告主更願意選擇微信大(dà)号來(lái)寫文案，推廣其産品。因爲微信大(dà)号的(de)粉絲往往已經自帶标簽，從某種意義上講，他(tā)們願意相信愛(ài)豆推薦的(de)産品或服務，這(zhè)也(yě)算(suàn)是種子客戶吧。

　　比如XX推出的(de)糖果裝電池，他(tā)的(de)性能早已衆所周知，所以我覺得(de)這(zhè)款電池的(de)種子用(yòng)戶是在乎顔值的(de)群體。所以我覺得(de)文案可(kě)以這(zhè)麽寫：

　　文案，應該不止于文案。你得(de)比客戶更懂(dǒng)市場(chǎng)，更懂(dǒng)渠道。我覺得(de)文案應該是創意與顧問的(de)結合體。文案解決不了(le)問題，但是文案可(kě)以幫助客戶解決問題!

（本文來(lái)自梅花網）