初創品牌需要什(shén)麽文案?

2016 / 12 / 13

　　初創品牌需要什(shén)麽文案?

　　12月(yuè)13日

　　互聯網時(shí)代孕育出很多(duō)新品牌。這(zhè)種環境是兩面性的(de)。一方面它有包容性，讓很多(duō)小品牌有了(le)機會。一方面它有殘忍性，不知道有多(duō)少品牌誕生意味著(zhe)死亡。文案在這(zhè)個(gè)環境下(xià)非常重要，對(duì)于初創品牌更是成也(yě)文案，敗也(yě)文案。

　　那麽，初創品牌的(de)文案該怎麽寫呢(ne)?

　　一、師出有名(發現需求)

　　市場(chǎng)上已經有那麽多(duō)品牌，你爲什(shén)麽而來(lái)?那肯定是沖著(zhe)正義來(lái)的(de)，來(lái)消滅一些不好或者不方便的(de)現象。隻要出師有名，即便再小也(yě)是正義之師。

　　比如專車，減少出行的(de)困擾。

　　比如熱(rè)水(shuǐ)器，省去燒水(shuǐ)的(de)麻煩。

　　比如口香糖，免去口氣的(de)尴尬。

　　但必須注意一點，要去判斷消費者需求的(de)一個(gè)真僞性。對(duì)于新小品牌來(lái)說，要學會雪(xuě)中送炭，而不是錦上添花。幫助消費者免受于難，是真需求。讓幸福的(de)生活再裹一層糖果，這(zhè)是僞需求。舉個(gè)例子。

　　假設市場(chǎng)上已經有一款電熱(rè)水(shuǐ)器完全能夠滿足沐浴需求。這(zhè)個(gè)時(shí)候，你再推出一款新電熱(rè)水(shuǐ)器，提供更舒服的(de)沐浴享受。這(zhè)對(duì)于新品牌來(lái)說，這(zhè)就是僞需求。

　　如果你發現市場(chǎng)上的(de)熱(rè)水(shuǐ)器有一個(gè)問題，電熱(rè)水(shuǐ)器的(de)水(shuǐ)是死水(shuǐ)，用(yòng)的(de)水(shuǐ)含有大(dà)量的(de)雜(zá)質和(hé)細菌，會影(yǐng)響皮膚和(hé)健康。這(zhè)個(gè)時(shí)候，你推出一款新活水(shuǐ)熱(rè)水(shuǐ)器，讓你洗一個(gè)幹淨澡。這(zhè)對(duì)于小品牌來(lái)說，這(zhè)是真需求，這(zhè)也(yě)是唯一的(de)機會。

　　記住，鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿蔔有用(yòng)。就拿車來(lái)說吧，大(dà)多(duō)數車都是後置驅動。生活也(yě)是如此，拼命努力更多(duō)的(de)是因爲生活所迫。

　　拿活水(shuǐ)系列熱(rè)水(shuǐ)器爲例。我們來(lái)對(duì)比兩個(gè)文案，這(zhè)樣就能感受出來(lái)。

　　第一個(gè)是讓生活更健康。

　　第二個(gè)是指出生活的(de)不健康。

　　很明(míng)顯，第二種文案大(dà)于第一種文案。心理(lǐ)學指出，消費者願意保持現有狀态。購(gòu)買産品讓生活更好，這(zhè)打破了(le)消費者的(de)狀态，這(zhè)就很困難了(le)。洗澡有害健康，如果不買這(zhè)個(gè)産品也(yě)會打破固有狀态，所以購(gòu)買變得(de)簡單。總之，消費者傾向于購(gòu)買産品維持原樣。

　　二、制造壓迫(刺激需求)

　　說白了(le)，就是加大(dà)刺激需求。爲什(shén)麽要制造壓迫呢(ne)?你的(de)品牌和(hé)産品已經師出有名，一副要拯救世人(rén)于水(shuǐ)火之中的(de)姿态。你很熱(rè)情，事實卻很冰冷(lěng)無情的(de)。就拿熱(rè)水(shuǐ)器來(lái)說。

　　大(dà)部分(fēn)人(rén)是這(zhè)樣想的(de)，我覺得(de)普通(tōng)熱(rè)水(shuǐ)器洗澡挺好的(de)啊。你的(de)好意心領了(le)，單是不會買的(de)。

　　你的(de)新活水(shuǐ)熱(rè)水(shuǐ)器很好，但消費者覺得(de)自己過得(de)好好的(de)。不需要你的(de)産品來(lái)拯救，自然不買單。

　　這(zhè)個(gè)時(shí)候怎麽辦?必須制造壓迫，讓消費者受到了(le)威脅，或者能夠感受到危險就在眼前。這(zhè)個(gè)時(shí)候你的(de)産品出現，那就是得(de)人(rén)心，大(dà)家用(yòng)泛著(zhe)淚光(guāng)鼓著(zhe)手掌歡迎你。

　　刺激需求的(de)通(tōng)常做(zuò)法，就是把消費者遇到的(de)問題通(tōng)過通(tōng)過放大(dà)鏡無限放大(dà)。最好用(yòng)上一個(gè)蝴蝶效應，動不動都危及生命安全。以熱(rè)水(shuǐ)器爲例，刺激需求主要有這(zhè)幾個(gè)方式。

　　問題：洗澡越洗越髒。

　　事實：你的(de)洗澡水(shuǐ)，看起來(lái)很幹淨，其實比馬桶水(shuǐ)還(hái)髒。裏面都是滿滿的(de)細菌和(hé)重金屬雜(zá)質，PH值也(yě)嚴重超标。一般熱(rè)水(shuǐ)器的(de)内膽水(shuǐ)反複加熱(rè)，會産生三氯甲烷。内膽長(cháng)期積水(shuǐ)，造成金屬雜(zá)質沉底水(shuǐ)質變硬。封閉式内膽産生水(shuǐ)垢。讓細菌大(dà)量滋生。

　　後果：千萬不要小瞧，後果很嚴重。長(cháng)期洗這(zhè)種早，會導緻皮炎甚至皮膚癌。PH值超标，加速皮膚老化(huà)，造成脫發。細菌進入體内，嚴重影(yǐng)響身體健康。

　　例子：有圖有真相，或來(lái)個(gè)真人(rén)故事。劉女(nǚ)士是個(gè)白領……

　　最後，隻讓消費者明(míng)白一件事。再這(zhè)樣洗澡就完蛋了(le)，一定要想辦法洗幹淨健康澡。

　　三、提供武器(滿足需求)

　　解決問題的(de)辦法，就是你的(de)産品。你的(de)産品就是絕地武器，能拯救消費者于水(shuǐ)生火熱(rè)中。

　　但消費者不是傻子，他(tā)們不會信任你的(de)。對(duì)于任何産品廣告，他(tā)們都有防備心理(lǐ)。所以，你還(hái)需要做(zuò)這(zhè)三步。而不是直接一股腦(nǎo)安利産品，不然前面的(de)鋪墊都白費。以活水(shuǐ)系列熱(rè)水(shuǐ)器爲例。

　　1、信任

　　對(duì)于産品的(de)信任，往往要借助第三方權威的(de)語言。特别是女(nǚ)性消費者，她們更青睐專家的(de)建議(yì)，而不是你的(de)信口雌黃(huáng)。

　　2、簡單

　　消費者遇到麻煩了(le)，所以需要解決辦法。如果你的(de)解決辦法也(yě)非常麻煩，那就是無濟于事。消費者最害怕麻煩了(le)，所以産品或服務一定要簡單。不簡單，也(yě)要讓消費者覺得(de)簡單不麻煩。本身産品設計就是給生活帶來(lái)便捷的(de)，所以就有一鍵停車和(hé)一觸即達等東西。

　　3、利益

　　如果沒有利益，大(dà)多(duō)數人(rén)會選擇在家睡(shuì)大(dà)覺。最好的(de)方式，就是後有鞭子前有糖果。往前一步，就可(kě)以趨利避害。

　　從發現需求-刺激需求-滿足需求這(zhè)三步是最基本的(de)，對(duì)于初創品牌而言，發現需求是最核心的(de)。現在很多(duō)産品都盲目制造需求，在需求上沒有辨别真僞。這(zhè)等于是師出無名，沒有強大(dà)的(de)團隊和(hé)技術支撐，很難在市場(chǎng)上立足。

　　對(duì)于初創品牌，有一個(gè)不成熟的(de)小建議(yì)。問自己一個(gè)問題，我的(de)産品爲什(shén)麽而來(lái)?非來(lái)不可(kě)嗎?

（文章(zhāng)來(lái)自梅花網）