能激發欲望的(de)文案才有效

2016 / 12 / 14

　　能激發欲望的(de)文案才有效

　　12月(yuè)14日

　　人(rén)的(de)欲望分(fēn)别是傲慢(màn)、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也(yě)是我們常說的(de)七宗罪。好文案，擅長(cháng)利用(yòng)人(rén)類的(de)欲望。欲望就是弱點，擊中弱點便可(kě)以取得(de)成效。

　　是人(rén)就是有欲望的(de)。

　　區(qū)别在于欲望的(de)強弱。當欲望強烈的(de)時(shí)候，思考力就會降低，購(gòu)買力便随著(zhe)上升。所以真正有效的(de)文案，要打開消費者的(de)欲望大(dà)門。

　　人(rén)的(de)欲望分(fēn)别是傲慢(màn)、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也(yě)是我們常說的(de)七宗罪。好文案，擅長(cháng)利用(yòng)人(rén)類的(de)欲望。欲望就是弱點，擊中弱點便可(kě)以取得(de)成效。

　　一、傲慢(màn)

　　所謂的(de)傲慢(màn)，就是優越感。優越感是從哪裏來(lái)的(de)?别人(rén)，對(duì)比會産生優越感。寫文案的(de)技巧是，不看性價比，隻看百分(fēn)比。具體表現是：我有，一般人(rén)沒有。每10000人(rén)中隻有一個(gè)人(rén)擁有，所以就有了(le)保時(shí)捷的(de)文案。

　　保時(shí)捷：多(duō)數人(rén)知道，少數人(rén)擁有。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以XX口紅爲例。如果一樣東西人(rén)人(rén)都有，那麽它的(de)吸引力就很低。如果一樣東西有特點人(rén)群，那麽它能帶來(lái)優越感。不是什(shén)麽口紅都可(kě)以往嘴上塗，這(zhè)體現嘴是高(gāo)貴。那麽，我們的(de)文案就可(kě)以這(zhè)樣寫。

　　口紅：不是什(shén)麽嘴唇都能塗XX口紅。

　　二、妒忌

　　忌妒和(hé)傲慢(màn)是一對(duì)親姐妹。抛開其他(tā)的(de)，忌妒是促進購(gòu)買的(de)最好道具。當産生忌妒心裏的(de)時(shí)候，也(yě)就是購(gòu)買動機最強烈的(de)時(shí)候。具體表現在：你有，我也(yě)要有。有了(le)這(zhè)個(gè)産品就成爲那個(gè)嫉妒的(de)對(duì)象，所以就有了(le)芝華士的(de)經典文案。

　　芝華士：不得(de)不承認，人(rén)生實在不公平。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以補習(xí)班爲例。如果别人(rén)家的(de)孩子成績好，天天成爲别人(rén)的(de)談資。作爲父母的(de)你，多(duō)少有點心裏不是滋味。利用(yòng)嫉妒心理(lǐ)，文案可(kě)以這(zhè)樣寫。

　　補習(xí)班：讓你的(de)孩子成爲别人(rén)家的(de)孩子。

　　三、憤怒

　　利用(yòng)憤怒的(de)情緒，對(duì)一些不好的(de)現象進行批評指責，調動讀者的(de)憤怒情緒。跟一個(gè)人(rén)交朋友很簡單，不是共同喜歡一個(gè)東西，而去一起討(tǎo)厭一件事。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以防曬霜爲例。利用(yòng)大(dà)家討(tǎo)厭毒辣的(de)太陽討(tǎo)厭被曬黑(hēi)這(zhè)件事，來(lái)引發消費者的(de)憤怒，所以我的(de)文案就這(zhè)樣寫。

　　防曬霜：喜歡自黑(hēi)，但討(tǎo)厭被曬黑(hēi)。

　　四、懶惰

　　懶是一個(gè)舒适區(qū)，懶惰是人(rén)的(de)天性。消費者爲了(le)省事圖方便，發明(míng)了(le)電話(huà)和(hé)汽車。大(dà)家不願意下(xià)樓，所以有了(le)各種外賣服務。一個(gè)産品要想賣的(de)好，必須要投其所好。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以減肥藥爲例。減肥的(de)方式有很多(duō)種，但最受歡迎的(de)永遠(yuǎn)是最簡單的(de)。所以就有了(le)減肥藥這(zhè)種産品，因爲沒人(rén)願意每天去跑十公裏步。因此，我的(de)文案就出來(lái)了(le)。

　　減肥藥：吃(chī)一粒等于跑一公裏。

　　五、貪婪

　　貪婪，其實也(yě)就是占便宜。讓消費者們上鈎的(de)很好方式，就是用(yòng)金子當誘餌。比如折扣，滿就減，買一送一等等。讓消費者買到就是賺到的(de)文案，是具有銷售力的(de)。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以面霜爲例。有的(de)面霜可(kě)以濕潤皮膚，有的(de)可(kě)以美(měi)白，有的(de)可(kě)以祛痘，其實消費者所有的(de)好處都想要。利用(yòng)貪婪，我的(de)文案會這(zhè)樣寫。

　　面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。

　　六、貪食

　　民以食爲天，吃(chī)貨是越來(lái)越多(duō)了(le)。以前泡妹子最實用(yòng)的(de)套路，就是帶她吃(chī)好吃(chī)的(de)。俘獲她的(de)心，首先滿足她的(de)胃，這(zhè)是有底層邏輯的(de)。人(rén)類對(duì)美(měi)食的(de)需求，不減反增。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以牙膏爲例。如果說服一個(gè)人(rén)愛(ài)護牙齒呢(ne)?不要跟他(tā)說牙齒好身體才好，直接告訴他(tā)這(zhè)件事。牙好，才能吃(chī)遍天下(xià)山珍海味。所以，我的(de)文案這(zhè)樣寫。

　　牙膏：世界上最殘忍的(de)事，是肉到嘴邊卻吃(chī)不動。

　　七、色欲

　　污是一種巨大(dà)生産力。以前相對(duì)比較保守，色欲一直被壓制住。現在不一樣了(le)，大(dà)家都能理(lǐ)解這(zhè)種自然需求了(le)。相反色欲被壓抑了(le)很久，那麽它井噴的(de)力量越大(dà)。這(zhè)就解釋爲什(shén)麽現在的(de)文案，都和(hé)污挂上關心包括現在的(de)一些營銷，也(yě)利用(yòng)色欲快(kuài)速吸睛。

　　我們來(lái)做(zuò)一個(gè)練習(xí)，以汽車爲例。如果你的(de)汽車室内空間是很舒服的(de)，不妨利用(yòng)車震來(lái)吸引消費者。給一點性暗示，往往能起大(dà)作用(yòng)。很快(kuài)，我的(de)污文案就出來(lái)了(le)。

　　汽車：有舒适的(de)座椅，更容易推到對(duì)方。

　　以前，消費者都在掩蓋自己的(de)欲望。

　　現在，文案要開始把它們挖掘出來(lái)。

　　互聯網時(shí)代，無需再躲躲藏藏。互聯網本身就是一塊大(dà)的(de)遮羞布，我們可(kě)以放松警惕，然後釋放自己。有欲望就有需求，有需求才會購(gòu)買。

　　有效的(de)文案，首先要激發消費者的(de)欲望。

(本文來(lái)自梅花網)