預算(suàn)10萬以内怎麽做(zuò)廣告

2016 / 10 / 31

　　預算(suàn)10萬以内怎麽做(zuò)廣告

　　10月(yuè)31日

　　如果月(yuè)度推廣費用(yòng)連10萬都沒，在1-5萬以内，不如用(yòng)這(zhè)個(gè)錢多(duō)招倆員(yuán)工，認認真真的(de)更新一下(xià)自家的(de)微博微信，同時(shí)從果庫或者野獸派花店(diàn)買些有逼格的(de)小禮品，搞搞粉絲抽獎。

　　10萬以内的(de)做(zuò)法基本上就是拿時(shí)間和(hé)精力換錢，所以要從點滴小事做(zuò)起。在做(zuò)事情的(de)時(shí)候，目的(de)性一定要非常非常明(míng)确，我到底要什(shén)麽?并且很清楚，自己每次花錢隻能得(de)到一樣東西。

　　如果要漲粉的(de)話(huà)，建議(yì)從多(duō)個(gè)渠道引流。

　　微博小技巧：

　　如果你的(de)文章(zhāng)内容出現了(le)某個(gè)熱(rè)詞或者明(míng)星，閱讀量會提高(gāo)很多(duō)。但不要把熱(rè)詞硬加進來(lái)，明(míng)星離婚跟你賣瓷器的(de)真沒啥關系。

　　誘導粉絲把你加到特别關注一欄，這(zhè)樣你每次更微博他(tā)們都會有通(tōng)知。

　　高(gāo)頻(pín)試錯，最好每周1-2個(gè)小活動，換著(zhe)花樣來(lái)，不一定都是微博活動，也(yě)可(kě)以擴散店(diàn)内活動，類似今天姓李的(de)買東西都8折，明(míng)天雙胞胎購(gòu)物(wù)7折之類;加上轉發充話(huà)費都行，成本低，沒火的(de)話(huà)損失也(yě)不大(dà)，火了(le)的(de)話(huà)你就賺到了(le)。

　　微信：

　　微信漲粉依靠朋友圈轉發和(hé)群點擊，先說轉發，每個(gè)人(rén)轉發朋友圈一次你發個(gè)5塊錢左右的(de)紅包，如果你有200個(gè)好友，他(tā)們每個(gè)人(rén)又有200個(gè)左右的(de)好友，那麽你的(de)一條推文，理(lǐ)論上可(kě)以得(de)到近4萬的(de)曝光(guāng)量。而你的(de)成本是1000塊。

　　另外是大(dà)家常用(yòng)的(de)在一些群裏發推文，并且配紅包，這(zhè)樣的(de)群如果在200人(rén)以上，成立3個(gè)月(yuè)以内，基本上你每次配一個(gè)20塊30個(gè)左右的(de)紅包，能赢得(de)100-300閱讀量(注意别太摳，發個(gè)人(rén)均幾分(fēn)錢的(de)紅包隻會讓人(rén)討(tǎo)厭)。這(zhè)樣如果你有20個(gè)群，起碼破千的(de)閱讀量有了(le)。什(shén)麽?你連幾百個(gè)好友都沒?那我救不了(le)你了(le)。

　　如果要做(zuò)銷量的(de)話(huà)，這(zhè)點預算(suàn)建議(yì)不要搞微博微信，路徑太長(cháng)，不如去搞銷售終端，做(zuò)終端攔截，比如電商平台，比如落地商場(chǎng)超市。

　　有一個(gè)默認的(de)促銷效果公式：減價清倉>折扣>抽獎，依次遞減，核算(suàn)一下(xià)你的(de)銷量目标和(hé)花銷，如果不超标就能搞。當然效果是相對(duì)的(de)，不完全準确，可(kě)能有的(de)産品抽獎就賣的(de)好。

　　促銷活動的(de)原則是：門檻越低越好，步驟越少越好，落差越大(dà)越好。千萬不要讓人(rén)家又拍(pāi)照(zhào)又上傳又填表的(de)，每多(duō)做(zuò)一個(gè)動作，都會流失3成關注者。

　　如果有5-10萬的(de)預算(suàn)，可(kě)以嘗試著(zhe)搞搞campaign了(le)

　　比如某個(gè)商場(chǎng)的(de)中庭，節假日包場(chǎng)一天，不用(yòng)做(zuò)太複雜(zá)的(de)搭建，二維碼要大(dà)，好掃。模特找大(dà)學生兼職，500塊一個(gè)的(de)質量超級高(gāo)，外籍學生更好，上海已經能300塊一天找到烏克蘭帥小夥了(le)。

　　路演重點不是體驗産品，你口幹舌燥的(de)講一天，有幾個(gè)消費者聽(tīng)得(de)進去的(de)。不如多(duō)誘導關注官微或者淘寶店(diàn)，關注就開始抽獎，送各種新人(rén)大(dà)禮包，隻要産生黏度就有機會發生消費。

　　還(hái)有就是送自家産品，畢竟免費拿著(zhe)你産品的(de)用(yòng)戶，多(duō)少都會說兩句好話(huà)。而自家産品按成本價換算(suàn)市場(chǎng)推廣費用(yòng)，還(hái)是蠻劃算(suàn)的(de)。當然你是賣汽車房(fáng)子的(de)之類另說。

　　10萬左右可(kě)以做(zuò)作B站推廣，B站最強的(de)UP主比如四大(dà)欠王伊麗莎白鼠之類，剪輯一條鬼畜視頻(pín)的(de)價格，也(yě)隻有5萬左右，播放量大(dà)概在15萬以上，如果你再配合買幾個(gè)微博營銷号助推一下(xià)，放到秒拍(pāi)，播放量破幾百萬不是很難，小火一把的(de)幾率很大(dà)，炸了(le)的(de)話(huà)那你又賺到了(le)。

　　選直播平台的(de)首頁主播網紅花銷大(dà)概在4-6萬，一次的(de)圍觀人(rén)數大(dà)約在3-30萬不等，除了(le)要求網紅口播産品之外，最好能有些可(kě)擴散至外圍的(de)噱頭，比如主播突然暈倒了(le)，或者家長(cháng)突然闖進來(lái)之類，做(zuò)成小視頻(pín)，放到秒拍(pāi)，再找微博營銷号一推，也(yě)有百萬級别的(de)播放量，記住，産品要露出啊。

　　注意一個(gè)原則，10萬塊錢全國性的(de)散播消息，幾乎沒效果，不如認認真真做(zuò)某一個(gè)小圈層，或者某一個(gè)地區(qū)的(de)消費者，越針對(duì)越垂直效果越好。

　　比如贊助一群玩滑闆或者畫(huà)塗鴉的(de)青年裝備，或者贊助一群coser交通(tōng)費什(shén)麽的(de)，圈子越小的(de)那種，消息的(de)滲透度就越高(gāo)。

　　當然還(hái)可(kě)以做(zuò)公益營銷，比如最近新聞報道哪個(gè)老人(rén)被抛棄了(le)，或者某個(gè)農民工小學被拆了(le)之類，你都可(kě)以去幫助，幾萬塊放在底層人(rén)群就是大(dà)數目了(le)，就是買早餐都能買上千份，還(hái)有機會出現在社會新聞頻(pín)道。但我個(gè)人(rén)不建議(yì)公益營銷，總覺得(de)不太好，所以不推薦。

　　10萬以内不要請廣告公司，做(zuò)不出什(shén)麽來(lái)，要知道廣告公司是很煩那種，給錢少事兒(ér)還(hái)特多(duō)的(de)甲方，都不會用(yòng)心好好做(zuò)。

　　盡量不要投放微博微信廣告之類，也(yě)不要嘗試投一天的(de)熱(rè)門app開屏廣告位，完全不會有效果的(de)，還(hái)不如投小衆平台，比如5sing、same、陌陌之類，起嗎人(rén)家有穩定的(de)用(yòng)戶群。

　　絕對(duì)不要拍(pāi)視頻(pín)做(zuò)Html5什(shén)麽的(de)，今年Html5的(de)價格下(xià)來(lái)了(le)，10萬塊能做(zuò)個(gè)種太陽級别的(de)，但是再做(zuò)輔助推廣就沒錢了(le)啊，所以還(hái)是建議(yì)不做(zuò)。你要是硬做(zuò)，幾乎都糙的(de)不能看。

　　不要找原創大(dà)号，10萬隻能換幾篇微博微信，性價比真的(de)不高(gāo)。

　　這(zhè)些10萬預算(suàn)做(zuò)廣告并沒有提及内容部分(fēn)，你可(kě)能會講：我招個(gè)段子手或者寫文筆寫的(de)好的(de)，高(gāo)質量的(de)更貼，靠内容取勝行不行?

　　真不行，你招文筆好的(de)，就得(de)找美(měi)術好的(de)配對(duì)，内容做(zuò)好了(le)，拍(pāi)片子就得(de)找制作水(shuǐ)平高(gāo)的(de)，片子做(zuò)好了(le)，就得(de)找更有影(yǐng)響力的(de)媒體或者自媒體助推。寶石也(yě)許會在泥濘中發光(guāng)，但最終會在皇冠上閃耀。

　　所以，做(zuò)内容才是最燒錢的(de)。

　　10萬以内，就是盡量自己動手做(zuò)，自己想辦法擴散及引流。用(yòng)時(shí)間和(hé)精力彌補預算(suàn)，用(yòng)手頭不花錢的(de)資源置換别人(rén)的(de)資源。

　　10萬以内的(de)推廣，做(zuò)不到什(shén)麽品牌美(měi)譽度信賴度，僅僅是讓更多(duō)人(rén)了(le)解産品，接觸到産品，開始近距離體驗産品。

　　近似于，如果品牌是一個(gè)人(rén)，10萬塊花出去，在一個(gè)範圍内，讓别人(rén)知道：你是誰，你能做(zuò)什(shén)麽。能做(zuò)到這(zhè)亮點，就證明(míng)你的(de)10萬塊花到了(le)刀(dāo)刃上了(le)。

　　總結：10萬是有點摸彩票(piào)性質的(de)做(zuò)廣告推廣，日常聊勝于無，就看人(rén)品爆發與否，我隻是列舉了(le)一些必然沒有效果的(de)雷區(qū)，和(hé)看似還(hái)有點效果的(de)方法，希望對(duì)你們有所幫助。

（本文來(lái)自中國廣告網）