十年文案老司機，不如網易評論區(qū)?

2017 / 03 / 28

　　十年文案老司機，不如網易評論區(qū)?

　　3月(yuè)28日

　　看到那些把網易雲音(yīn)樂(yuè)用(yòng)戶評論當做(zuò)文案的(de)廣告，文案們似乎受到了(le)10000點打擊。我要是獵頭，可(kě)能都要去網易雲音(yīn)樂(yuè)的(de)評論區(qū)挖資深文案了(le)。原來(lái)，能寫走心文字的(de)人(rén)不是一撮，也(yě)不是一堆，而是有一群，一大(dà)群。

　　如題。

　　你一定知道網易雲音(yīn)樂(yuè)做(zuò)廣告這(zhè)件事，如果不知道，現在你也(yě)知道了(le)。

　　看到這(zhè)些把用(yòng)戶評論當做(zuò)文案的(de)廣告，我們這(zhè)些靠寫文案爲生的(de)，似乎受到了(le)10000點打擊。我要是獵頭，可(kě)能都要去網易雲音(yīn)樂(yuè)的(de)評論區(qū)挖資深文案了(le)。

　　原來(lái)，能寫走心文字的(de)人(rén)不是一撮，也(yě)不是一堆，而是有一群，一大(dà)群。

　　我想你的(de)鮮血已經噴滿了(le)屏幕。

　　麻煩你拿個(gè)抹布，擦擦血，我們繼續唠10塊錢的(de)。

　　這(zhè)件事，怎麽破?

　　我在做(zuò)文案的(de)早些年，曾經就特别在乎文字是否精彩這(zhè)件事，那時(shí)候寫過的(de)文案，引以爲豪的(de)是像薩博這(zhè)樣的(de)。(這(zhè)是一系列，此處僅引用(yòng)一張)

　　(誰可(kě)以用(yòng)征服天空的(de)雄心，征服大(dà)地?)

　　這(zhè)種文案，往往是客戶、老闆和(hé)我自己都喜歡的(de)文案，我常常以寫出這(zhè)樣的(de)文案爲榮。

　　從某種角度來(lái)說，這(zhè)也(yě)沒錯，你在那樣的(de)環境下(xià)，那樣的(de)結果導向下(xià)，寫這(zhè)樣的(de)文案可(kě)能是你的(de)最佳決策。

　　但是現在就很尴尬，如果你現在是個(gè)文案，你想靠著(zhe)文字精彩這(zhè)門技術牛逼起來(lái)，路上要打的(de)的(de)怪可(kě)能要比10年前多(duō)50倍，因爲你不僅要幹掉你公司裏的(de)同樣職位的(de)文案，你還(hái)要幹掉網易雲音(yīn)樂(yuè)評論區(qū)裏的(de)文字愛(ài)好者們。

　　從此以後，老闆們客戶們會拿著(zhe)網易雲音(yīn)樂(yuè)的(de)評論文字跟你說，能不能像他(tā)們一樣走心呢(ne)?

　　久而久之，你就會崩潰的(de)。

　　那麽，一個(gè)職業文案和(hé)一個(gè)業餘評論區(qū)的(de)作者，他(tā)們的(de)差别究竟在哪裏?

　　文案生涯的(de)兩種路線

　　我之前說過一個(gè)觀點，文案有兩種發展路徑。

　　一種是純粹的(de)文字生産者，這(zhè)樣的(de)人(rén)是把文字作爲自己的(de)産品，以經營文字爲生，各類大(dà)号和(hé)段子們，走的(de)都是這(zhè)種路線。

　　另一種是幫客戶解決問題的(de)人(rén)，最起碼也(yě)應該是個(gè)幫公司解決問題的(de)人(rén)。那你的(de)定位就是幫助别人(rén)銷售産品、幫公司解決問題，你寫的(de)文字，是在幫助别人(rén)賣東西。你真正需要的(de)是解決問題的(de)能力，而不是文字技巧。

　　從追求文字技巧，到追求解決問題的(de)能力，是一種質變，但很多(duō)人(rén)沒搞清楚。

　　比如大(dà)學裏你要想畢業，就要拿夠一定的(de)學分(fēn)，有的(de)人(rén)選擇埋頭苦讀，那好，你确實可(kě)以拿到學分(fēn)。有的(de)人(rén)選擇獻血、建社團、搞定證書(shū)這(zhè)一類的(de)活動，因爲這(zhè)樣可(kě)以加學分(fēn)，他(tā)把精力用(yòng)在自己感興趣的(de)地方，但是通(tōng)過利用(yòng)各種合理(lǐ)的(de)規章(zhāng)制度搞定學分(fēn)，他(tā)同樣可(kě)以畢業。

　　我沒說哪個(gè)更好，但都解決了(le)問題。

　　我欣賞那些文字功底很厲害的(de)人(rén)，他(tā)們自己搞個(gè)公号啥的(de)都很賺錢，但他(tā)不一定适合做(zuò)廣告。

　　相對(duì)來(lái)說，具有解決問題能力的(de)人(rén)，戲路似乎更寬廣一些。

　　如果你還(hái)不理(lǐ)解，那我再舉個(gè)例子。

　　比如得(de)到APP，我以一個(gè)顧問的(de)身份旁觀他(tā)們幹活。他(tā)們每個(gè)付費訂閱專欄都有一個(gè)主編來(lái)對(duì)接作者，主編最基本的(de)工作是要協助作者打磨這(zhè)個(gè)産品，最終的(de)目的(de)就是讓這(zhè)個(gè)專欄賣得(de)更好。

　　要讓一個(gè)付費專欄賣得(de)更好，有幾種途徑，這(zhè)也(yě)是他(tā)們的(de)日常工作的(de)幾種：

　　1、認真思考，每天思考，怎麽才能把這(zhè)個(gè)專欄做(zuò)得(de)更有價值，并且給專欄作者提出建議(yì)和(hé)意見，那自然買的(de)人(rén)就會更多(duō)，口碑也(yě)會更好。

　　2、利用(yòng)得(de)到、羅輯思維的(de)各種廣告途徑賣貨，那你就要研究什(shén)麽樣的(de)焦點圖文案點擊率、轉化(huà)率更高(gāo)，怎麽才能寫出一篇賣貨的(de)公号文章(zhāng)。你要在這(zhè)幾種本領上下(xià)功夫，如果不懂(dǒng)，那就看其他(tā)主編哪個(gè)做(zuò)得(de)最好，向他(tā)請教呗。公司沒有專門的(de)文案幫你寫文章(zhāng)，一切都要自己動手。

　　3、最近得(de)到開始通(tōng)過APP内直播的(de)方式銷售，那怎麽策劃這(zhè)場(chǎng)直播才能提高(gāo)轉化(huà)率，就是你需要做(zuò)的(de)，是精心策劃選題?還(hái)是要注意在直播中插播廣告?還(hái)是要贈送禮物(wù)刺激購(gòu)買?還(hái)是需要别的(de)?

　　我每每看到主編們在每次直播結束都去複盤經驗和(hé)教訓，以期下(xià)次做(zuò)得(de)更好。所以得(de)到的(de)直播賣貨從一次直播賣幾百份節節升高(gāo)，到了(le)一次直播能賣4000份(一次2小時(shí)直播賣80萬流水(shuǐ)，劉潤老師創造的(de))。

　　4、能不能找到站外流量一起推廣賣貨，以及其他(tā)方式?比如做(zuò)線下(xià)大(dà)課?等等等等。

　　這(zhè)就是你的(de)手藝，它不是文案，也(yě)不是口才，而是一個(gè)綜合能力，就是達成目标，解決問題的(de)能力。

　　提個(gè)醒，不要把自己單純定位成策劃、或者文案，你應該是一個(gè)提供解決方案的(de)人(rén)。

　　因爲所謂員(yuán)工的(de)價值，就是幫公司解決問題的(de)能力。

　　新角度：從寫文案到建立一個(gè)系統

　　我所說的(de)辦公司解決問題的(de)能力，可(kě)能還(hái)是一個(gè)粗陋的(de)模型。今天中午聽(tīng)萬維剛老師講《高(gāo)手修煉手冊：系統，靈感和(hé)技能》時(shí)說到，呆伯特漫畫(huà)系列的(de)作者亞當斯說，自己當時(shí)業餘畫(huà)畫(huà)和(hé)寫作的(de)時(shí)候，并沒有什(shén)麽收入，可(kě)是卻堅持很多(duō)年。

　　他(tā)總結說，當時(shí)做(zuò)這(zhè)個(gè)事情，其實不是爲了(le)完成什(shén)麽具體的(de)“目标”，而是爲了(le)發展一個(gè)“系統”。

　　目标是有明(míng)确KPI的(de)，而系統，則是個(gè)連續變化(huà)的(de)東西。

　　就比如你是一個(gè)文案，如果你僅僅爲了(le)追求寫作技巧和(hé)一個(gè)個(gè)具體的(de)文案上，那你就是在完成一個(gè)目标。

　　如果你在寫文案的(de)過程中，你不斷去測試消費者對(duì)什(shén)麽文案會做(zuò)出什(shén)麽反應?不同類型的(de)文案(傳單、公号、電商商品頁、信息流廣告、海報等等)的(de)點擊率和(hé)轉化(huà)率是多(duō)少?文案是否可(kě)以跟直播結合?什(shén)麽樣的(de)文章(zhāng)更賣貨，什(shén)麽樣的(de)文章(zhāng)更容易引起轉發?行動語句的(de)引導能增加多(duō)少轉發?等等，你就是在發展一個(gè)系統。

　　如果你慢(màn)慢(màn)發展出這(zhè)樣一個(gè)系統，你就有了(le)巨大(dà)的(de)個(gè)人(rén)價值，那麽不管你再去工作還(hái)是單幹，都會前景光(guāng)明(míng)。

　　退出文案的(de)價格戰

　　比拼誰的(de)文字寫得(de)漂亮，誰寫得(de)更精巧，誰寫得(de)更走心，就是文案裏的(de)價格戰，到最後都會吐血。

　　萬維剛老師在那一講當中，說到如果你想取得(de)非凡的(de)成就，有兩個(gè)選擇。

　　第一種是把一個(gè)技能發展到極緻，比如文案界的(de)許舜英，鋼琴界的(de)郎朗，乒乓球的(de)鄧亞萍。但這(zhè)非常困難。

　　第二種是，你可(kě)以選擇兩項或者三項技能，把每項技能都練到同行的(de)前25%的(de)水(shuǐ)平，然後把這(zhè)兩個(gè)技能合起來(lái)做(zuò)一件事，你就可(kě)能取得(de)了(le)不起的(de)成就。

　　舉幾個(gè)例子。

　　比如幾米的(de)漫畫(huà)，他(tā)既不是畫(huà)畫(huà)最好的(de)，也(yě)不是寫故事最好的(de)，但他(tā)是畫(huà)畫(huà)和(hé)寫故事都很好的(de)那種人(rén)。

　　比如李笑(xiào)來(lái)。同樣是寫托福詞彙，因爲他(tā)掌握了(le)統計技能和(hé)編程技能，所以他(tā)會通(tōng)過編程來(lái)把托福考試真題做(zuò)統計，然後統計出各個(gè)詞彙的(de)出現頻(pín)次和(hé)重點，然後他(tā)的(de)托福詞彙的(de)書(shū)就是賣得(de)最好的(de)了(le)。

　　在這(zhè)裏，甚至他(tā)的(de)統計和(hé)編程能力都不是全國的(de)前25%，可(kě)能是後25%，他(tā)的(de)英語能力也(yě)不是前25%，可(kě)是他(tā)的(de)書(shū)是銷量第一名，一本書(shū)每年的(de)版稅就高(gāo)過絕大(dà)部分(fēn)人(rén)的(de)年薪。

　　如果你想通(tōng)了(le)，網易雲音(yīn)樂(yuè)的(de)評論區(qū)就沒有那麽可(kě)怕了(le)，讓别人(rén)去吐血吧，你将成爲戰士。

　　既然條條大(dà)路通(tōng)羅馬，就不要在一個(gè)血流成河(hé)的(de)領域拼刺刀(dāo)了(le)。

（文章(zhāng)來(lái)自中國廣告網）